5.高转化能卖货产品文案（让卖货产品文案逻辑更顺畅）

推销员的经典爱达公式：注意—兴趣—欲望—行动

收获：

A.系统的学习认识了什么是文案：解决问题第一，写好文案第二

（1）销售文案：目标卖产品、服务

（2）品牌文案：传播品牌价值观念

好文案的标准：达到目的，符合调性，客户有感（直观、感性、理性、）

B.写文案前做的准备工作：

1.为文案目标建目标大纲：是文案创意的路标！

写给谁看：目标人群

文案目标：看完文案后，他们将...（决定、认同，或改变认识？）

为了获得这一结果——

他们需要知道：1.—2.—3.—(用户角度阐述产品、服务的卖点、做活动等)

他们需要感觉到：1.—2.—3.—（用户角度感受到情绪—直观感理性）

2.找准目标人群的小工具：（新客户需求出发老客户从现有客户找）

1.是谁（人口统计心理生活方式等）；2.有什么需求要被满足；

3.与本品类（单个：产品/服务/）的关系，为什么要使用这个品类；

4.与本品牌（所有产品卖的方向）的关系；5.如何看待广告（是指文案、广告的内容还是销售文案出现的方式（地铁电视公交）？？）

3.文案方向：文案目标+目标人群—写文案的中心点不能跑偏

C.收集相关的素材，创意等

D.写文案**锁定文案方向**写文案

a1.推销员的经典爱达公式：销售型文案的万能公式套路

注意—兴趣—欲望—行动

**锁定文案方向**写文案

（1）内容：

兴趣：首段（开头）_产生兴趣及认同：2个方法—说痛点,说梦想（实用度高，说痛点；实用度低，说梦想）

欲望：中间段_产生购买欲望：7个说服策略填充—3个框架+2个方法（请君入瓮，逐步排除）

（2）结尾

行动：结尾_产生实际行动：3个方法：损失厌恶，从众心理，下意识动作

（3）注意：标题—与我相关，制造对比、满足好奇、满足情感

a2.其他类型的文案套路

结尾—应该描述为结尾的方式或整篇文章的排版形式（个人认为）

1.首尾呼应,2.篇尾升华,3.水落石出,4.神奇转折，5.提议倡导

**锁定文案方向**写文案

（1）内容

思考想要什么样结尾或排版形式：1.首尾呼应,2.篇尾升华,3.水落石出,4.神奇转折，5.提议倡导

兴趣：首段（开头）_产生兴趣及认同：和客户相关的烦恼、价值观、开心的事、一个现象、一个事件、痛点、梦想

欲望：中间段_产生看下去的欲望：7个说服策略填充—3个框架（更有逻辑说服力）

归纳法—7个说服策略填充—归纳法

演绎法—7个说服策略填充—演绎法

万能框架—7个说服策略填充—万能框架

（2）注意：标题—与我相关，制造对比、满足好奇、满足情感

以上就是我整理的五节课，总结出来写文案的2个流程套路

感想

1.了解上面以后，发现除了写作套路，更多的是要多看、多想、多做；收集好的文案、创意—（分类），分析解决目的的同时是如何更吸引你的目光、思维、欲望；

2.再有就是看书的方向：1.营销学方面；2.心理学方面；3.诗歌、散文；

3.再有看到这么多比我厉害的人还在努力的学习，自己的惰性也少了几分，想要改变也是要选对方向和人群的，最后感谢群里小伙伴一起坚持把作业写完，感谢小鱼老师传授的干货以及认真的批改和答疑

PS：时间好快，一下子就要结束课程，感觉报名好像就是这两天的事情