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相互承诺和缔结

销售人员每一次的拜访，与客户的沟通都是有成本的，那么每一次拜访也都有一些结论和结果。

记得之前公司的领导就说过，在每一个公司来说，最贵的资源就是拜访，每次拜访我们都付出了大量的时间成本和精力。所以重视每一次与客户接触的机会。因为你每一次的展现和表现，都代表公司以及你个人的形象。

对于跟客户在结束沟通和拜访的过程中，如何让每一次拜访都有更好的结果，也是有一点技巧，这些所谓的小技巧都有一定的场景，需要反复演练。

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我们需要用销售拜访技巧把共识进行巧妙的推进。需要确认沟通的共识，与此同时，还要以目标为中心，还要为下次拜访留好伏笔。

一般情况在一个拜访结束之前，一个高明的销售都要把之前所进行的内容做一个简单的总结。

举个例子：

老师，我们今天跟您沟通非常开心，那么我们达成了这样的共识：

我们需要做到这个样子，
您需要完成这样的任务。
然后我过段时间会过来拜访您，
您看可以吗？

这是一种最简单的套路。

还有一些更复杂的情况，没有结论怎么处理？如果客户的问题不能回答怎么办？其实这些都为了下一次拜访，做好了准备。一次就能搞定所有问题的拜访是极其少见的。

建议销售人员拜访结束后，及时记录拜访的要点以及要解决的问题，这样可以方便日后更好的复盘，也更方便更好的推进。

今天的文章写的比较简单。

提出问题是解决问题的最好方式。