1.为什么要市场调研？

通过市场调研，了解市场需求变化的特点，从而有针对性地制订市场计划，避免盲目决策而造成损失与失败。

2.童装市场的消费趋势

目前童装市场，主要以中端消费为导向，特点为低价高频。

家长的平均年龄在25—32岁之间，基本处于事业打拼和前期创业阶段，经济情况不容乐观。

所以，品牌折扣童装通常呈现出以下特点：

1、收入所限，童装不能买太贵；

2、孩子生长所需，童装要经常买；

3、随着90后成长为父母，消费更加强调设计感和个性化。

3.童装消费特点:

童装的消费通常表现为高频率，强调性价比。

童装折扣品牌仍为消费主流。

女性消费者比例占绝对优势，选择购买童装的主要决策者是妈妈。

儿童也会通过自己的行为，影响成人的购买决策。

4.从需求点切入市场!

童装的消费需求分为三种，即基本需求（满足孩子穿暖），个性需求（穿出去好看）和文化属性。

1.基本需求（面料，性价比）

2.个性的需求（波点元素，印花元素）

3.文化属性（汉服，jk）

5.零售vs批发:

零售下游是相对分散的，即消费者的心理价位不同。不同的价位，对应不同的购买群体。

因此，零售意味着有更多定价权。

（一件衣服可以卖几十，也可以几百！)

批发的话通常量更多，利润空间小，价格敏感。且服装行业没有太大的技术壁垒。

这就意味着，你的产品对他们而言是同质化的，这意味着失去了议价权！

（见的多了，你卖贵我就去其他地方买）

6.渠道和销售

1.传统电商（tb,拼多多，京东)

竞争激烈，市场被头部卖家占据，规则多。

2.内容电商（小红书等）

依赖于流量分发，制作内容需要耗费时间！

需要定期更新！对摄影，文案有一定要求。

3.直播带货

流程繁琐，依赖于流量分发。需要前期准备策划，耗费人力物力。对主播经验有一定要求。

4.门类广告和一些准客户

简单易行，成本低，不需要耗费时间！但失去了定价权，客户会货比三家。