作者：蒋鹏-南京
昨天匆匆完成第一季的编辑工作。发到秀秀上，以及转载在我个人微信朋友圈里面。收到了大家的鼓励。在此感谢玉友们一直以来对我的支持。
第三小节，和田市场概况。第一次去和田，呆了半个月无数次买卖成交以后。我感觉到和田玉石市场跟我们内地玉石市场的成交机制，展示机制，流通特点还是有着巨大的本质不同的。目前和田的玉石市场是两个巴扎加暗箱操作维持流通的。所谓的两个巴扎，分别是大桥玉石交易巴扎，总闸口玉石交易巴扎。相比以前来说，少了不少乡间的小巴扎。我们汉族人也少了很多淘到一手廉价料子的机会。据说以前有飞机场小巴扎，加木达农场小巴扎、玛丽艳小巴扎，开发区小巴扎。现在小巴扎都被取缔了，原因是维稳。警察不允许维族人聚集。在大桥玉石巴扎进门要刷身份证，假如你在巴扎里面闹市了，警方有权取消你进入巴扎的资格，等于终身禁入。现在警方厉害到什么程度，在加木达农场的加米达路上，就是巴郎子们聚集卖玉的地方，安装了摄像头，只要维族人聚集，警察来驱赶。所以现在和田从事玉石买卖交易的人数从巅峰时期的三万多人降低到一万多人。很多巴郎子因为买不到合适的料子而失业了。也就是现实。
所谓“暗箱操作”，说白了就是你在和田花过大钱了。阿达西知道你要什么。也知道把什么料子拿给什么样的老板看，他能出多少钱买下。维族人挖玉就有点像自己家地里长出来的西红柿，洋葱白菜一样，用个小黑塑料袋一提。他们认人，知道什么样的维族老板能买，打个电话，很简单，巴郎子来了，如果感觉有利可图。买下，合伙，有或者是拍卖。再合伙。然后直接信心满满地用个塑料袋拿着，给他们认识的，他们认为可能买的老板手里挨个看看。当然第一个看的往往是最大最豪爽的老板。豪爽的老板在付出高价的同时，获得了看一手料子并且选择的机会。讲白了，老板不是豪爽，也不是傻子，是聪明的用钱开道。你买的越多，出价给别人利润，你的货源越开阔，面子越大。而市场上流通的石头往往是他们看不上或者挑剩下来的。我讲的就是实际情况，谁不高兴听也不行。自封老大没用，维族人认钱，谁给钱多谁是老大。
第四节，自学维语数字的有趣经历。一个人对一件事情非常感兴趣，并且努力想把它做好。这时就能调动起无穷无尽的主观能动性。别看不起这个内生因素。哲学里面说到内因是事物发展的决定性因素。我三十六岁了，学习能力已经下降，记忆力不济，学一门语言，力不从心。就从交易的数字开始学起，巴扎上每天至少有两千个维族人，一千个汉族人在同一个市场竞争性的买玉。我想通过他们击掌交流的只言片语了解本钱。数字就是个突破口了。经过半个晚上的百度研究，维语数字并不复杂。有兴趣的朋友听我简单讲一下就明白了。1到9，比耶，西格，余其，条提，白西，奥代，也代，塞克斯，托库斯。10是翁。二十，伊格曼，三十，奥拓斯，四十可热克，五十，安利克，六十奥代西米，七十，也代西米，八十塞克斯散，九十，托库斯散。百，余斯，千，ming。打个比方8821，就是，塞克斯ming塞克斯余斯伊格曼比耶。万没用具体的就是十个千，翁ming块。简单吧，为了弄明白我自己百度研究记忆了几个小时第二天上市场操练，果然有用。第二天开始，搬个小凳子在总闸口收料子我就不到处钻了。搬个小板凳，在门口坐着，请认识的苏州维族人吃一点酸奶，粽子，摆一沓钱在桌上。专门收小籽，他们排队给我看，我看上了就用生涩的维族话还价，他们听不懂正好有苏州认识的维族人帮忙翻译。买的非常便宜。
第五节，拍卖凑热闹。请注意，料厂拍卖在我们这种级别的玉石商人，且没有强硬的关系去看只能说是穷凑热闹。第一天到和田，第二天到和田，我分别三次来到渠首二十二公里汉人料厂。跟着三波有关系的汉人朋友去的。料厂位于渠首二十二公里处，在路的左侧，据说老板是某人的qf。这料厂出料子。每天维族人把挖出来的料子用铁皮箱加锁封存起来。一个月拍一次，来的都是有实力的的老板。拍卖的时候，料子根本不给我们看，都是几个人或者十几个人一伙。几伙人参与，时而聚集，时而分散研究。有人负责记录。拍卖价格增加或者退出，是有利润的。我们眼见到一波一波料子在维族人的争抢中价格一路猛飙。涨价之迅猛，行情之火爆，令人咋舌。拍卖完毕以后，拍到大波料子的维族合伙人们再对每个料子或者细分的几个料子进行区分，拍卖，拍卖玩了再合伙。然后暗箱操作，然后上巴扎，被玉商买走来到内地。或者直接被拍下的人拿到内地操作。别以为看到料子拍卖来参与了就是买到第一手料子了，拍卖的料子都是垃圾跟精品混搭的，大部分都是垃圾，对于我们这样的人，只要好的，一点都不适合。一波料子95万十二个你只喜欢一个，怎么买？还不如等维族人搞定了去单独买那一个。
第六节，“吃市场，牵驴”。市场上专门有一些维族人是倒江湖的。汉人来到市场，眼力一般，语言不通，脑力不济的人。他们来操作，驾驭。你看中一个料子谈不妥，他去帮你们谈。谈妥了。两头吃。很多汉人老板来了和田，得带着维族经纪人。有的维族向导能力很强，有社会地位，能帮他的汉人朋友打开货源，摆平麻烦，买到假料子帮老板退掉，帮老板解决疑难。有的维族向导心术不正，一心想着拍档子，这汉人老板就倒霉了。讲个不好听的，遇到这样的维族人你就买不成料子，你去哪他紧跟着，你拿起什么东西他马上用维语跟货主说几句，就把你交易倒黄了。大家肯定好奇，还有这样人？我告诉大家，这样的人和田多了去了。
第七节“学会悄无声息，做空气”，在和田呆了一个礼拜，我有时候很好奇。一些做大买卖的我的朋友，一直在巴扎，我确不经常遇到。神龙见首不见尾。一天我在一个摊子上拿起一块好石头问价格。猛然发现一个做大买卖的好朋友背对着我跟维族人并排坐着耳语。呵呵，我开始渐渐明白和田谈生意的玩法了。遇到合适的把维族人拎一边去慢慢谈，否则很可能你谈着谈着，来一个维族人把你要的石头买走一转眼伸手放在你面前告诉你本钱，请你加钱。好些喜欢的料子价格不合适不要发出来，否则很可能有人在你出价的基础上加一手，下次你就看不到你的心爱之玉了。
第八节，“天下无可买之玉，全是垃圾”，这是至高境界，维族人玩的是心理战。跟他们交易，就要让他们看不懂你想什么，要买什么，能出多少钱。这就对了。
失之交臂。一块美玉，是我在和田巴扎上转了快半个月看到的一块顶级白玉。运气使然，来了个朋友找了两个不靠谱的维族人帮我谈价格，把价格谈上去了。这块料错过实在可惜。我当时已然放下。以后再给我机会，自己谈，悄悄谈，迅速拿下。不给其他人可乘之机。————蒋队长买买提，5.13于南京
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