我叫李佳宇，是北京微赢互动科技有限公司的CEO。
我说一下（江南春）老师在品牌和顾客新制打发这块的几个观点。
（江南春）老师有两个观点。其实营销分为两类，一类是流量生意，一类是品牌生意。
那么我这么多年创业十年一直做的是流量生意，那么这个流量生意的话从PC端做到移动端，我会发现越来越吃力。现在很多的公司面临着一个问题，就是他们发现在线上买用户的成本越来越贵，那么这就是（江南春）老师说的这个观点，就是实际上流量的生意，这个成本会越来越高。
那么品牌生意的话，它的好处的话就是，就像老师说的像六味地黄丸一样，当你的品牌认知在用户的心里已经扎根了之后，后续流量会自然而然的免费获得。
其实（江南春）老师讲的是什么呢？其实品牌战略才是最高战略。
那另外一个（江南春）的观点是什么呢？叫一点突破，或者叫一剑封喉，那么（江南春）讲的是什么呢？就是品类和特性。
他举了一个例子。当神州进入专车这个行业的时候，易道、滴滴什么都已经有很多很多了，神州觉得自己已经没有机会了，在这个大行业已经有很多竞争对手了，所以（江南春）老师帮助神州专车做了一件事情就是什么呢？我在这个大的行业里边寻找特性。
神州它有个特性是什么呢？我的司机都是自己的，我对司机知根知底。
神州找到了一个很小的，一个别人没有做到的领域就是什么呢？安全。
那么就打出了一个很强的广告语。
现在大家一提到神州专车大家能想到安全。
但实际上从创业的角度来讲也给了我们一个启发，就叫专注。
所以（江南春）老师一点专注的这个东西，实际上把它展开的是什么呢？要么就是封杀品类，比如说这个品类你是独创的，那么你可以去封杀别人，如果这个行业已经有很多巨头在了，那你只能开创特性，那么其实这对于他一点专注的一个理解。
第二个的话（江南春）的一个观点是什么了？你自己是什么不重要，重要的是别人对你怎么认知。
其实大家说的，香飘飘奶茶跟别的奶茶有什么区别？没区别，但是他把小困、小累喝香飘飘这个思想植入到了群众的心里边，因为小困小累这个是一个常态，那么我同样要喝奶茶的话，那好，发现这个广告语不断的打出来，让人知道说我在这个时候要想到的是香飘飘。
其实第三个就是刚才两个东西的升华，就叫定位要寻找差异化，也就是说我说的一个突破口的理解，这些都是分开阐述的这个。
