看别人的商业模式，琢磨自己的赚钱之道
今天给大家讲小罐茶的故事。小罐茶的创始人杜国楹，你也许没听过这个人名字，但是你一定知道他创立的品牌：背背佳、好记星、E人E本、8848手机。天呐！这些品牌居然都出他手。
他们的共同特点，就是找到细分市场作为切入点，通过密集的广告投放占领消费者心智，迅速形成爆款。他反复强调：产品是道，营销是术。
我们说小罐茶、为啥是小罐？商务场合招待客人喝茶，从大罐子里抓一把就泡，多少随意，也没人洗手，显得很不讲究。也有小袋包装，但是质感不那么好，如果带着出差，回来茶叶都挤碎了，这就是为么什要用“小罐”装，一罐泡一。
这是浅层痛点，更多的是茶叶市场鱼龙混杂，价格没谱。
如果你本身是茶道行家，那么这不是问题，反而能从这种高度的丰富性当中享受寻找好茶的乐趣。如果你喝的是“口粮茶”，茶只是和“柴米油盐酱醋”并列的日用品，那么问题也不大，你只需要锁定适合自己的、性价比最高的茶也行。
但是，商务场合，这种价格混乱的情况就很尴尬。你真心诚意拿出1万元一斤的茶叶招待客人，你要是不说，客人以为这是100斤一斤的茶叶，你要是说，客人觉得你在忽悠。
同样，你拎一盒茶叶送人，双方也在打一场肚皮官司，对方在猜你这盒茶叶值多少钱，而你在猜对方以为你这盒茶叶值多少钱。
所以针对这个深层痛点，小罐茶的解决案方是标准化：把中国十大名茶，统一品级，统一价格，在市场上形成一个价值共识。
也就是你招待客人不用多说啥，知道茶品质和价格。如果是小罐茶金罐，那么大概5000元一斤。针对这个场景痛点，就是“贵客到，小罐茶”。
所以杜国楹说：“小罐是形，标准化是神。”做标准化，解决茶叶行业里信息不对称的文同，在一个没有价值共识的市场中创造价值共识，这就小罐茶的“爆品秘诀”。[拳头]
