2018年5月30日 星期三

各位缘友好，我是妙用。我始终坚信：过去所有的付出都会在将来收获。

一、家庭经历

我是80后，父母是忠厚老实的农民，家庭经济很是拮据，从小学开始，我同学周末是玩游戏、看电视、写作业，我周末是采茶，卖菜，到学校就卖方便面，天天想怎么赚钱，小时候只要能赚钱的我都干。

2005年，我初中毕业，同学选择读高中，我被逼无奈到广东打工，当时的我既没有学历，也没经验，通过朋友的介绍，我成了一名五金厂的操作工人，每天工作11小时，每周只休息一天，月工资400元。

为了把工作做好，我利用周末假期自学CAD绘图,后来又报名PLE——3D绘图，经过四年持续努力，我从操作工做到工程部技术人员，底薪翻了三倍，但始终觉得缺点什么……

二、销售经历

2009年，经过朋友引荐，跳槽到实践家集团，成为电话销售员，当时我每天非常拼，早上九点到公司，开完早会就开始打电话。

为了保持状态，我是站着打电话，每天至少打200通，到晚上九点下班，下班回到宿舍后，再上网查找名单，第二天按号码接着打。

连续苦干一年半后，我花光了所有积蓄，还留下了一堆负债，无可奈何下又回到了工厂，当时我认为自己不适合做销售。

这次选择的公司薪资不错，专门生产集装箱，但要比之前五金厂更辛苦，每天上班早八点到晚八点，这份工作是流水线作业，用二氧化碳电焊焊接铁块，由于电焊有辐射，工作不久脸上就开始脱皮，下班回到宿舍除了睡觉啥也不想干。

看到身边的同事，未来一眼望穿十年，不甘心但又无可奈何，我内心一直纠结：我到底干什么？难道一直留在这里焊接铁块？我的未来在哪里？……

2012年，我有个朋友发现一个商机，当时电子市场有款新品面世，利润大需求大，随即辞职和朋友一起扫街扫楼，早上八点出发，每天至少陌拜30家，两个月穿破一双鞋。电子产品流通速度快，随后陷入价格战，利润开始断崖式下滑，干了不到一年就到了尽头。

经过一年多风雨无阻的努力，累积的资金恰好买了一辆车，当时恰逢智能手机高速发展，人人都开始用大屏幕智能手机，充电器、耳机、贴膜、手机套等需求激增。

在朋友的引导下，我租了门店，主要经营手机周边配件，搞了很多特价产品，市场慢慢被我打开，生意越来越好，但好景不长，别人看我生意不错，在我旁边又开了一家店，加上淘宝购物普及，受互联网和同行双重冲击，生意陷入两难境地。

此时老家又重新建房，看着年迈的父母，再看看店面的生意，我沉思良久决定，店面不再续租，也不再拿新货，全部清仓大甩卖，最后连车都贱卖了，为了准时还信用卡，我选择进外企工厂上班，从操作工做到代理班长，月薪也涨到五六千。

三、结缘实干

2015年，出来十年，当过普工，摆过地摊，烧过电焊，干过电销，跑过业务，如今十年后又回到了工厂，内心那份不甘又开始躁动，我不想把自己的青春，浪费在枯燥乏味且毫无未来的工厂，我想通过自我学习成长自己，为自己谋个好未来。

一个偶然的机缘，看到了《实干日记》，日记内容让我醍醐灌顶，他思考问题深入独到，再难的问题好像在他那里都不是事。

我决定跟随他学习，当时准备跟他学的时候，他第一句话就问我，你打算学多久？我说直到学成为止。他就告诉我，成长最忌讳急于求成，无论做什么，都得脚踏实地，任何结果的获得都来自，在时间上一分一秒叠加，在空间上一点一滴累积。

跟实干哥学习后，他完全颠覆了我过往的认知，他对事业的理解非常独到，你为别人干，它就是你的工作，你为自己干，它就是你的事业，你时刻主动的行为就是在不断创建事业，过去我做事会偷懒懈怠，之后我把每件事都当成自己的事，把公司当成历练本事的平台。

跟实干哥学习不久，我开始写日记，坚持写了1年3个月又18天，准备再次做销售前，我把实干推荐的销售视频重复看了几十遍，为后来销售奠定了扎实的基本功。

跟实干哥学习半年后，我还在工厂上班，月薪五六千，他并没让我立马出来做销售，他让我复盘了过往经历，根据我的情况定制了落地方案，让我还完负债累积一万存款再出来，上班的空余时间全部用来夯实基本功，出来前问我：如果三个月一单不开能不能接受？

有一万打底，加上半年时间沉淀，很多销售心法和技法已烂熟于心，加上过去两次“失败”的销售经历，让我对销售这行有了更深刻的领悟。

当一切准备妥当后，我提交了辞职，当时部门领导很看好我，非常想我留下来，给我升了职位，还涨了工资，我谢绝了领导的好意。

这次和以往不同，以前是自己瞎摸索，这次有了实干哥引导，我对未来充满了期待，我先是到一家地产公司实习。

上班不是为了赚钱，也不是为了底薪，只有一个目的，借助公司这个平台把自己历练出来。由于我有丰富的社会阅历，加上半年扎实的基本功，在这家门店不到一个星期，我就掌握了地产销售基本知识，一星期后中原地产面试，经过实干哥指点，加上充分准备，面试顺利通过。

我周一至周五去中原门店，跟门店同事介绍项目，周六周末去现场接待，同事去门店介绍一遍就走，我介绍完会认真记录门店信息，晚上回家再把门店业务员，全部拉到我建的微信群，早上给所有地产群发早报，经常跟他们互动。

只要有时间就加好友，不到2月时间，我微信好友升到1200人，每天朋友圈至少更新3条项目信息，当时实干哥告诉我，以前销售靠说服，未来销售靠展示，数据将是销售的核心，微信是一款即时通信软件，个人号在于及时连接朋友和自我展示，订阅号在于通过内容把相同喜好的人聚在一起成为社群。

人与人之间靠价值连接，如果你不展示自我价值，就是去帮别人传递价值。如今人与人之间最缺的是信任，未来人最大的财富就是你的信誉。

无论干什么，朋友圈都将成为自我展示的窗口，他告诉我要像装修自家房子一样，去装扮朋友圈，它是未来自我展示的平台，也是朋友间相互了解和认识的名片，更是获得客户订单的通道。刚开始我并没有意识到，进入地产前两月才开一单，但我依旧持续猛干。

四、月薪2万

在我进入地产的第三个月，我一个月卖了19套房子，有6套房子由于忙不过来，需要其它同事帮我，就分了一半佣金给同事。

19套房子总价过1000万，那个月我个人业绩占部门80%，瞬间成为部门红人，那一刻我才发现，实干哥的远见令人折服，那一刻才真正明白，数据是未来销售的核心。当时我干活经常是废寝忘食，接待客户一批又一批，有时到了晚上才发现还没吃中午饭。

后来我又参加了线上体验之旅，对互联网营销有了全面的了解，他一直告诉我，你在哪里不重要，重要的是你以什么姿态做事，不是你的能力决定你的结果，而是你的标准决定你的结果。

经过5个月历练，我水准更上一层楼，这时正迎来金融业全面爆发，经过实干哥的点拨和深入了解，我决定跨行做金融，两天时间完成公司选择到面试入职，不到半个月就了解了公司基本情况，经过实干哥点拨，不到两个月摸索出客户成交系统。

1、首先明确：我的客户是谁？

经过提炼发现客户主要分三类：

①直接客户：想贷款额度在2万-1000万的；

②间接客户：同行（渠道）手中掌握的资源；

③转介绍：朋友、同学、客户等转介绍获得。

2、再次明确：我客户的需求是什么？

经过多次提炼发现和实干哥点拨，客户需求包括六个方面：

①利息低；

②额度大；

③放款快；

④手续简；

⑤安全高；

⑥服务好。

3、而后明确：我的客户在哪里？（客户获取渠道）

经过实干哥的点拨，我提炼出了获取客户八大渠道：

①通过盲打筛选意向客户；

②通过线下展业直接获取；

③通过房屋中介、房管局；

④通过同行手中客户介绍；

⑤通过寿险客户经理获取；

⑥通过插中档车卡来获取；

⑦通过陌拜商户直接获取；

⑧通过银行客户经理获取。

刚开始我是一愁莫展，经过罗列发现居然有那么多的渠道，我如发现金矿一样兴奋，当然这还没完，实干哥再次引导我，让我再将客户资源进行精准分类，否则就会被眼花缭乱的渠道给搞懵，他说把复杂的问题简单化是高效的前提，经过分析本质分线上线下两部分。

4、随后明确：我如何与线上客户建立连接？（线上进一步细分为三个版块）

①个人微信号展示。

现在是微信时代，把自己包装成利息低、服务好、下款快……的放贷业务员，我的展示完全符合客户核心需求，这是坐地收钱的方式。

②各种社群只展示。

利用零碎时间加各种QQ群、微信群，发软广或直接发硬广，这是免费收钱的方式，如果不用那就是“傻冒”，对零碎时间的利用决定收入高低。

③各种网贷及搜索平台。

如信用卡、贷款、欠款等咨询回复平台，利用业余时间研究客户搜索习惯，根据客户搜索习惯，直接设计与之对应的答案，主要目的是获取被动搜索流量，直接引流到公众号或私人微信号。

5、然后明确：我如何与线下客户建立连接？（线下进一步细分为两个版块）

①自身展业。

包括电销、陌拜、同行、中介。

②借助资源。

包括朋友资源、同行资源、客户资源、行业资源、银行资源。

6、还要明确：我主要的拓客方式？（工作重心在哪里）

经过分析得出：以线下为主线上为辅。

7、最后明确：我具体的操作方案是什么？（方案明确执行清晰）

当时我很疑惑，这么多资源如何获取，实干哥告诉我，业务员获得资源难死穴就三个字：舍不得。

你把利益给别人，别人就把资源给你。只要舍得，要什么资源都有。化解之道就三个字：多分钱。

我把过去所学编辑成随手携带的资料，随时随地无偿分享给同行，帮他们化解困惑，运用亏欠心理拿到同行资源。

为了更好满足客户需求，实干哥让我用表格将各平台对比数据（流程服务等）图表化、数据化、流程化，将公司优势发挥到极致。

经过充分准备，遇到意向客户直接约过来，白天打出意向客户，随后两天用手机再打，通过三天电话沟通，一是给客户留下好印象，二是过滤掉非意向客户，同时全面了解登记客户资料，再登记客户需要的资金，根据客户准确信息选择适合的银行。

经过如此操作，加上周末短信，持续信息推送，客户想贷款第一时间会想到我，这个做法比较慢，但一旦客户有需求，即便合作周期比较长，他们都会选择我。

我第一个月一单没开，第二个月开个小单，第三个月开始爆发，从第三个月起，我单月收入破4万，平均下来每月收入两万。

如今我又加入了，众创时空实相传播平台，深刻领悟到，成长即长成，成长就是精神升起的过程，长成则是物质成形的过程，只要持续沐浴在精神家园，升职加薪只是顺带的结果。

你跟谁在一起，你就成为谁；今天你连接上谁，决定明天你是谁。人生所有改变都是从结缘某个人开始。人与人之间的区别在于：信不信？敢不敢？干不干？久不久？

后记

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