2023-04-21

腾讯高层会议曝光，马化腾再度神预言，他说C端市场红利已经接近尾声，企业下一轮的财富风口在B端，未来就看谁能对B端进行服务和整合了。而且不只是马化腾，还有阿里巴巴的前参谋长曾明也说，未来十年的黄金风口是SBTOC模式，这是能帮你公司实现轻资产、快裂变、高能的一套模式。我相信还有很多人不知道这套模式是什么，我给大家举个案例你就明白了。比方说酒店行业的创业教父及齐，他一个人用十年创办三家百亿级上市公司，33岁创办携程，36岁创办如家，39岁创办汉庭，真可谓是牛逼。就拿汉庭来说，创立不到五年时间，就在全国野蛮扩张三千027家酒店，而它采用的核心玩法就是，具体是怎么做的呢？首先即其发现中国并不缺酒店，但是绝大部分酒店生意都很差，没有品牌，不会管理，营销跟不上，入住率不足，导致利润很低。所以他创办汉庭时就决定不再自己投资开酒店了，而是要帮这些同行把生意做好，赚同行的钱怎么赚呢？餐庭的业务员去各个城市大街小巷找那些有潜力没品牌的小酒店，跟他们说你们酒店现在的产能根本没有发挥出来，如果你想把酒店生意做得更好，不如跟我们合作，你现在的问题我们都能给你解决。比如我们会帮你做互联网营销，保证你酒店入住率，比如我们会给你嫁接一套酒店会员系统，我们在全球有1.7亿的会员，所以你一旦导入，那你的酒店自然就不会再缺少客流。而且你不会做也没关系，我们还会给你派一个职业店长到你店里入住三个月，教你操作各种经营系统。这些小老板一听，等于不用投资，不用操心，就能提高入住率，提升利润，那肯定很愿意。别人开酒店要选址、租地、盖楼、装修、招聘，可能要投资四五百万，花上好几个月。而汉庭这种轻资产模式既省时间又省钱，所以复制裂变速度非常快，五年就做到签店规模。这就是为什么住过汉庭的人都会发现，他每家酒店可能都不太一样，但管理服务几乎没啥差别。所以汉庭本质上并不是一家酒店，而是酒店行业的培训师和赋能师，这种模式就被称为s To B TOC模式。自己打造成S端产业平台，赋能B端同行商户，一起服务C端用户。