最无力的一次谈判——李总卖房
2025年的寒冬，比往年来得更为凛冽。
李总站在办公室落地窗前，望着窗外灰蒙蒙的天空，心中满是压抑与沉重。
新型智能美容仪投放市场后，反响良好；直播、直销刚起步不久，销量有所提升；但是，应收账款没有收回来，银行贷款即将到期，周转资金面临枯竭……
公司如今的状况，就像一艘在暴风雨中飘摇的破船，随时都有被汹涌的海浪吞噬的危险
“李总，这是上个月的财务报表，情况很不乐观。”财务总监的声音在身后响起。
“知道了，你先出去吧。”
李总扫了一眼报表，并没有接过来查阅。数据其实基本都知道了。财务总监担忧地看了看，轻轻叹了口气，转身离开了办公室。门关上的那一刻，整个世界仿佛都安静了下来，只剩下一个人沉重的呼吸声和那颗狂跳不止的心。
催收货款，压缩开支，裁减员工，停发高层福利，全员营销奖励等等，都是常规操作。刚刚结束的经营会议，大家梳理出来的所有解困办法，都没能解决核心问题，也就是周转资金问题。2026年周转资金预算2000万元，缺口1500万元。按照80%压缩，缺口也高达1200万元。上半年需要解决600万元，然后抓紧回款，才能实现周转。保底是600万元……
“卖房！”李总坐回到办公桌前，双手撑着额头，试图让自己冷静下来，思考应对之策。
这个念头已经好久了，只是自己一直放不下。那两套别墅，是这么多年辛苦打拼的成果，是全家人安身立命的根本，更是继续拼搏的底气所在。一旦卖掉，就意味着失去了最后的退路，可如果不卖，公司又该如何继续维持下去？
“爸爸，什么时候回家呀？我和妈妈等你吃饭呢。”
手机屏幕上显示着女儿发来的消息，看着那可爱的表情和温馨的话语，李总的眼眶不禁湿润了。好久都没有好好陪过家人了，每天都在公司里忙碌着，办公室裁员了三分之一，每个人都是一职多用了，为了公司大家也都在忙碌着。
“宝贝，爸爸今天可能不回去吃饭了，你们先吃吧。”回复了女儿的消息后，放下手机，深呼吸，下决心：卖房！为了公司，为了员工，为了这个家，破釜沉舟，拼上一把！
很快，房产公司的陈总监就过来了。其中一套别墅就是在陈总监他们公司买的。
陈总监很专业，两套别墅挂牌出售，分别为：滨海那套面积320平米，市场参考价为每平方2.5万左右，挂牌价建议到2.6万；凤山脚下那套280平米，市场参考价为每平方2.2万左右，建议挂牌价到2.3万。因为是豪宅，需要按规定缴纳税费，另外居间费2%……
送走陈总监一行，李总打通了妻子阿馨的电话。
“阿馨，你们吃过了吗？”
“吃过了，今天又不回来吗？”
“嗯嗯。”
“有事儿？”
“我想把别墅卖了，渡过这两年难关。”
“……”
阿馨是财经大学高材生，公司前任财务总监，毕业之后就来到公司上班，十多年了，这家公司她太熟悉了。公司的主打产品是美容仪系列，销量一直很好，受到疫情影响，市场大幅收窄，销量下滑，特别去年倒闭了很多美容机构，很多应收款都成了呆账。
为了应对市场变化，公司根据C端用户需求，研发了新型智能美容仪，改走直播直销模式，销量有所改观，但是暂时未能改善公司的困境。
从市场反馈来看，新型智能美容仪销量将进一步上升，海外线上平台也即将开启。2026年是公司的转机吗？
“你决定了吗？”
“是的，我们不能停下来。”
“我们大不了重新创业！你去办吧。”
阿馨语气很平和，但是内心却在颤抖。每一套别墅都承载着无数的回忆，从选房，到装修时的精心设计，到入住时的喜悦激动，孩子的出生，父母亲戚的羡慕，再到如今不得不忍痛割爱，任谁都会刻骨铭心！
然而，卖房的过程并不顺利。由于市场行情不好，别墅的售价一降再降，却依然无人问津。李总看着镜子里的自己，两鬓斑白，苍老许多了。
叮铃叮铃。
“李总，有个意向客户，但是他要求跟您面谈，您看？”
“他认识我？”
“应该认识，肖总，也是你们这一行的。”
“明白了。你约时间吧。”
肖总，美容行业协会副会长，产品线跟李总高度重合。前几年李总主打B端市场，肖总主打C端市场，倒也相安无事，但是这两年李总进军C端市场，引起了两家公司的直接竞争。李总公司擅长研发，肖总公司擅长销售，他们公司总体运营更好一些，毕竟销售为王嘛。
肖总买房安的什么心？
第二天，李总办公室。
“李总，有没有想过我们两家合作？或者说两家合并，抱团取暖。”
“合并！怎么合并？”
“看看这份建议书，我的想法都在上面了。”
……
“还有其他的吗？”看完建议书，李总问道。
“其他倒是没什么，如果两家合作或者合并的话，其实是强强联合，和则两利！”
“你的条件是什么？”
“你们作为技术入股，占40%，我们负责销售，占60%，怎么样？”肖总很清楚，研发和技术方面，他们干不过李总公司，但是李总现在缺资金，这是致命伤。
“我们好像是来谈房子的吧，跑偏了。”
“房子有什么好谈的，合作不更好吗，省得谈房子了。”
“还是谈房子吧。”李总做过详细的测试和预算，已经上市的智能美容仪，和即将上市的AI美容仪，这两款产品目前市场上还没有竞品，肖总一直想挖他们的技术总监过去，只是他挖不走。这两款产品2026年的销售量就将突破4000万元，第三年将达到1亿左右。按毛利润50%计算，仅仅2026年这两款产品的毛利就是2000万元，将把全年预算费用赚回来！
肖总所图不小，就是趁火打劫的意思。
“哈哈，你那两套房子，我买过去也没什么用，还出这么高的价格，你觉得合理吗？”
“我们挂出的是市场参考价，合不合理，你可以去比对。”
“也不是不可以买，两套房子市场价1416万元，价格从优，五折708万怎么样？”
“肖总，您是协会领导，就当是支持会员单位，给个更合适的价格吧。”
……
经过陈总监协调，最终价格定格在了850万元，但是肖总提出分两次支付，签订合同后当天支付50%，剩下的50%三个月内支付，房款支付完之后再办理过户手续。
这完全是一场不对等的谈判，李总看着桌面上的合同，以及财务确认收到首期放款的短信，心里久久不能平静。这不仅仅是一笔钱，更是我多年的心血和梦想，是我对未来的希望和憧憬。
第二天，公司召集了全体员工开会。
“各位同事，公司现在遇到了很大的困难，大家也都跟着我受苦了。但请大家相信，我不会放弃，也不会让大家失望。”站在讲台上的李总，目光坚定地看着每一位员工，声音洪亮地说道。
“我已经卖掉了两套别墅，筹到了一笔资金，这笔钱将用于公司新产品的研发和的运营周转。后续公司将陆续出台多项措施，推动公司效益高速发展。让我们一起努力，共渡难关。我相信，只要我们团结一心，就一定能够战胜困难，让公司重新走向辉煌。”
会议室里响起了一阵又一阵热烈的掌声。掌声代表了信心，也代表了自信和希望。
“阿馨，我们的二次创业开始了。”
“放心吧，我永远都支持你。”
“2025年的这一年，对于我们来说，是最为刻骨铭心的一年。但我们必须迈出这一步。新产品全部上线之后，不出三年，我们就能够找回失去的这一切。”
“相信你……”
