文‖小洁

谈到销售，我想很多人可能也会想到推销，促销，营销吧，那在开始之前我们得简单了解下它们之间的区别了。

以下来自百度解说

一.出发点不同

1、销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

2、促销：是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

3、营销：企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

二.目的不同

1、销售：目的是目前利益，工作上是短期行为。

2、促销：促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。

3、营销：目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。

三.过程不同

1、销售：仅仅是市场营销链条当中的一个环节。

2、促销：常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。

3、营销：是一个完整的循环往复的工作过程

由此我们可知，营销是一个系统的工作流程，而销售只是其中一部分工作，是一种战略思考，把产品卖给消费者的一种介质，手段！

简单了解它们之间的一个关联了，那我想问一下大家有没有过被塞传单，被打电话推销产品服务的呢？还有我们刚入大学，卖电话卡的，来教室推英语体验课程的等等情况呢？我想多多少少都是会有过的，可见销售在生活中也是无处不在的。

那关于销售，你知道的又有哪些呢？

1.潜意识支配行为

我们知道很多时候做一件事，不是做就去做，而是由潜意识出发，得我有这样的意识，我想去做，我要去做，才会开始行动。就连机器人也是如此，也是你给它输入这样的命令和程序，才会支配它的行为产生一系列的操作。

在销售中，你知道人生最重要的销售是什么吗？是销售自己！我们每一个人都是有自身价值的，都是值得被看到的。销售自己其实才是销售的本质，你的自信，你的优秀，你的品德都是吸引力，一个会销售的人也是一个爱自己，喜欢自己的人，更是相信自己的人，因为如果你潜意识里都不相信自己，都认为不能成功，那怎么成功呢？

我是一切的根源，潜意识支配行为，在销售之中不断的正面强化潜意识，你的可以，你是最棒的，让潜意识与意识一致。

2.把销售的重要性销售给自己

在销售的过程中有很重要的一点，就是认可二字。认可自己，认可你的产品与服务，认可你所做的事情，这样才能做得更好。

我知道在我们的精进伙伴里，有很多伙伴有在做助教，也有微商的，做兼职的，那肯定是避免不了销售这一过程，像他人分享，展现你的东西，如果在做这些的时候，你都对自己的产品点不认可的话，那你怎么让别人来相信他呢？

就如我之前做助教的过程中，总觉得分享，推荐给他人会有些不好意思，赚朋友的不好意思，被他知道了多不好，到时还说我不仗义啥的，其实这就是自我不认可了。你要知道，如果连赚钱都不好意思，那你以后还怎么变富有，何况你分享给他的东西，是真真实实有价值，有帮助的。

因为你自己也是从中收获了很多，所以你得自信，得认可，要知道别人为他的成长买单是值得的，而且他人还会因你的分享而感恩，因此要明白在销售过程中很重要的一点，认可自己的东西。

即使没有成功，也无需气馁，因为错过也是他们的损失，当你能够保持这样的心态，那我相信你也会越做越好的！

3.销售勇气给自己

你知道销售中最大的两个障碍是什么吗？

1.害怕失败

2.害怕拒绝

不光是销售中，在生活中也更是如此。之前我在做助教的期间，我就经历过超多次失败与拒绝，跟身边的伙伴分享学习，都不了了之，一当我讲到学习，特别是讲到付费的时候，他们就都没有回应了。但其实那个费用并不高，也就一杯奶茶钱不到，可就是因为没有那样的投资意识，没有打开自己的思维，即使那个学习对他是很受用的，但他也错失了。因为一次次的失败与拒绝，有一段时间我都不敢与人交流，不愿去分享，因为我害怕再次的拒绝，我选择了逃避，可这样又有什么用呢？

要知道，失败和拒绝又不亏损，又不可怕，怕的是再也没有站起来的勇气。如果不趁着现在还算年轻点，还有机会，多去经历，多遭受，那么以后的你更难担得起失败了！

同时，我也想跟大家分享，学会定位自我定位他人。不要觉得失败了，拒绝了，就开始不自信，是不是我我做的不好，反而一步步摧残自我的信心。

其实被拒绝并非就是销售人或产品的原因，也可能是他的思维，投资意识没打开(因为我们也见多了很多人愿意花好几百的钱买衣服，买化妆品，买皮肤，却不愿意支付几块钱去投资自我大脑学习，这样的也大有人在)，又或者是他不喜欢，或者手头没钱…很多时候客户早以忘记拒绝过你，而你却一直记着，时不时往自己身上补一刀，这样只会越来越挫败。

人生所经历的每一处，都不是白经历的，这些挫折让我们反思，吸取教训，下一次会更好！

学会销售勇气给自己，无论做什么，都带着勇气出发，敢，就迈出了第一步，敢，我万丈光芒！！！