“这小孩看起来有明星相，又能歌善舞的，我们把这最后的一个名额给她。”
在超市、商场、游乐园、幼儿园等场所，不少小朋友被某公司的星探“偶遇”，被邀请去试镜。
然后说孩子有明星的潜质和天赋，这些机构还提供给家长看一些小孩子拍的视频。
告诉家长，一来可以锻炼宝宝的综合能力，二来他们公司会给孩子拍摄一些微电影，以后对孩子来说也是一段不平凡的经历。
上面的情景，我想，我们自己或者身边人身上，都曾经发生过类似的情景！
在现在这个网红的时代，可能直播吃顿饭，都能红透半边天。
许多家长，期盼自己的孩子可以成为明星，歌手，演员，模特等。
他们坚信，出名要趁早，想像着孩子，可以签约大牌经纪公司，走上光辉的明星大道。
这也成就了许多有心人，利用家长们望子成龙，望女成凤的心态，开办了各种童星培训机构，什么儿童模特培训机构……
动不动就是上万的培训费，甚至高达几十万的天价费用，名曰可以带孩子走上“童星”之路。
加上培训机构的工作人员，对着孩子海夸一通，家长们瞬间就飘飘然，觉得自己的孩子真的是一块好苗子。
如果不投资，真的是太对不起孩子了！
于是，许多家长们就义无反顾地砸钱，砌造孩子的成名之路。
然而，这些童星培训机构，就真的那么有能耐吗？
答案当然是否定的！
今天，我邀请我的先生，一名商业综合体的资深企划人。
来给大家说说，他对这些培训机构的看法。
首先，先来谈谈培训机构的谈判三要素。
第一：做公益
很多培训机构过来跟你谈判，第一句话就是，我们是来做公益的。
我来解释下，他们所谓的公益是什么？
无非就是在本次活动中不收取任何费用，然后也希望我们也不收取他们场地费啦、物业管理费、电费、税费等等。
简单来说，就是挂着公益的名头，做着商业的事情。
第二：拉人气
看着跟你谈公益不行，培训机构的渣渣们会试图说服你，他们是为了给你带动人气的。
身为一个甲方企划，你想想看，你们这么会聊天，正常人能跟你们合作么？
还是说，这个商业综合体项目，已经沦落到需要一个培训机构带动人气了？
没钱，出来蹭人家场地，还以一种救世主姿态出现，告诉人家我是给你们带人气的，这都是什么逻辑？
第三：提档次
当用提升人气，也忽悠不了你的时候，培训机构开始跟你谈逼格。
我们的老师是来自法国的LISA，拿过泛南非地区某某小镇最有影响力表演奖。
她的到来，必定让你们的项目提升一个逼格阶层。
你让招商的同事怎么看？
一个活动就提升整个商业项目的调性了？
最令人发指的问题，其实是这些培训机构几大弊病。
第一：师资力量。你在去这些学校报名的时候，有看过教你小孩的老师，有什么样的资质么？
是否看过他们的毕业证书？文化水平？专业技能？
我敢说大部分的家长是不看的，然后看着别人家小孩去了自己家小孩也就跟去。
美其名曰，不想让自己的孩子输在起跑线上。
如果你知道教你小孩的都是些学渣，无所事事开个培训机构。
假装教育工作者顺便捞金的时候，你还觉得没输在起跑线上么？
第二：利用学生资源牟利。这个可能需要我来解释一下。
基本的操作流程是这样的，某某电视台需要一些儿童演艺的资源，然后愿意支付给培训机构一些费用来征集。
培训机构打着某某电视台的旗号在当地开始征集，当然，征集是免费的。
但是征集之后呢，会有海选，然后就会跟你收一个短期培训费。
再下一个阶段，又来一个进阶培训。
当然，这个过程中，已经有很多人报了他们的培训机构，为啥呢？
因为觉得能有机会发光发彩呗。
其实呢，这个在圈子里，这样的行为称之为调货。
对培训机构而言，孩子们只是可以换钱的货罢了。
第三：错误的审美。培训机构为了让家长看到成效，往往是学生刚学会了皮毛，就到处带着学生登台演出。
说句实话，这样的演出质量，要不是因为演出的是小孩，我真想分分钟喝倒彩。
可学生不知道啊，家长不知道啊，自我感觉非常良好！
这样的他们，所塑造的审美观点是非常扭曲的，对未来的发展也尤为不利！
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