第一次分享外贸文章，不善于言辞，多借助实物图片来分享，希望对大家有一丝丝感触或是帮助。
个人感触：不管是对现实生活中遇到的人还是客户，都不要戴有色眼镜看人才好。
好了，开始我的第一个故事，那要从2019年2月6日说起了，对，咱过年的时候，收到一封询盘。你可能会失望，我过年去了，不是那种过年在努力搞外贸工作的把戏。
呐，我到2019年2月12日才收到这封询盘，这点不要学我，我是特殊原因，而且行业不一样。
过完年收到这封询盘，第一件事当然是回复询盘啦。
我做外贸几年已经养成了一种习惯，那就是不论什么平台来的询盘，都会习惯性先在平台上回复，然后跟进一封邮件。
跟进邮件个人认为需注意以下四点：
1. 标题，每一封邮件的标题都要好好利用，一般我会把邮件的主题和目的作为标题，让客户和后期跟进的自己都一目了然，方便。
2. 邮件签名这么好的广告位不能浪费，适合做营销。
3. 最重要的一点，首次邮件跟进，我一定会附上客户的源询盘，特别是这种有几天时间的询盘，一可以勾起客户的回忆，有亲切熟悉感；二让客户知道是他找我买东西，我不会发开发信或者广告来骚扰你，是过来帮助你的。
4. 邮件附件也不要浪费，首次邮件不建议添加太多东西，一般首次邮件我不会发公司网址或者目录。像这种客户指明产品的询盘，我会挑选添加我们做过的对应产品图片附上，意思就是跟客户说，你要的东西我们确实可以做，不信你看图片，质量很好噢！
于此同时，我还有一个习惯，除了邮件，我会尝试所有的即时联系方式去跟客户联系上。
最后，这整个订单基本都是通过微信沟通，邮件确认的方式进行的。
WhatsApp我也会跟客户联系，发过我的图片，这张图片我也是有私心的，因为是在工厂和产品的合影，可以让客户知道，我们是工厂，你要的东西我确实做，再者，你现在要做生意沟通的是这个人，看起来可以信任吧。 :)
果然，很快客户回复了邮件并发过来图纸。根据图纸报价，客户就说要样品并要来中国。
然后经历了多次修改数量，两次制作邀请函，多次发送PI。一般的我们客户要样品只是要一小段，这个客户要好几根整的，而且要求空运。所以大家都不太信任他。
可能是微商积累的经验，在没有最终结果之前，我不会轻易对某一个人做出断想。因为很可能你认为一定会买的人，永远都不会买，而你认为不会买的人，一个字都不问直接转账付款。
接着到2019年3月18日的时候，多了一个抄送人，财务出来了。发了PO，条件很苛刻，就PO又谈了改了几天。
真的很幸运，再接着客户就付款了样品的50%，期间修改过PI- N次。
然后客户来验厂验样品，样品有问题，领导和老板全部出差不在，明明约好上午到亲自接机，结果客户半夜12点到了。如果你觉得我的第一次分享还可以，记得给我点赞，谢谢你的鼓励！
总结，任何时候任何事，都不要轻言放弃更不要根据别人的言论来做决定。永远要有自己的想法和坚持，更重要的是永远要相信团队的力量，众人拾柴火焰高。不管做什么，记得给自己加油鼓劲儿。
