9.30商学院——周总结

一周总结：

定价调整偏见：主动报价权，超低报价

权利有限策略：谈判时给自己留余地，不做权利独揽

谈判期限策略：及时达成很关键

出其不意策略：构架框架，抽离底座，让对方措手不及

双赢谈判：每人退让一分，同时收获大步

最后编辑于：2017.12.10 22:09:06

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