先大后小还是先小后大

互惠原理中拒绝-后撤术，提的是，先提大要求，再提小要求。大要求为虚，小要求为实，虚退实进，利用拒绝虚的让步亏欠感，让对方同意较小的请求。

承诺一致原理中承诺诱导术是先提令人无法拒绝的小要求，然后再逐次提出大的要求，利用承诺的一致性来实现大目标。

两个方法截然相反，但都被证明有效过，肯定两者有使用场景的限定。拒绝后撤应该是就两种选项的虚实结合，承诺诱导应是渐进式的多次进逼。

最后编辑于：2017.12.03 04:22:41

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