这本书叫《影响力》，那到底什么是影响力呢？
一般来说，如果你愿意听从一个人说的话，他就是有影响力的。比如说公司的领导，因为他更有权威，大家都会信服他，安心去执行；再比如为什么品牌会找明星代言，也是借用粉丝对爱豆的信任，大概率会买他代言的产品。也就是说，越多人听从他们的话，他的影响力越大。
不只是权力和名声，一本经典好书，能让很多人的生活发生改变，影响了别人的思想、生活、习惯，我们也可以说这个作者有影响力。
再不起眼的个体，也能打造自己的影响力。《影响力》这本书，给了你 6 件武器，从实操层面去达到这个成果。
这本书的作者是罗伯特·西奥迪尼，全球知名的说服术与影响力研究权威。《影响力》被列入 50 本经典心理学，和弗洛伊德、荣格的作品放在一起，因为代表作《影响力》被称为“影响力教父”。但是这本书又更具有实操价值，是心理学和管理学专业学生的必读书籍之一，财富杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一。
这本书介绍了六个影响力武器，它们分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威，还有稀缺。下面我们一一来拆解，看看这六个影响力武器可以怎么被用到生活里。
01、互惠
第一个武器是互惠。其实应用这个武器不难，你只要记住一点：要获得一样东西，就要先给别人一样东西。
有一次我去香港，在路上有个小孩跑过来，大概是七岁这样，他说，哥哥这朵花给你。我把花接过去以后，他立刻说谢谢，然后示意让我掏出一些零钱去捐助。我没想太多也就给他了。后来我才知道，其实这在香港已经很普遍了，是香港小孩做慈善的方法。如果一个香港市民接过花以后，他马上就会掏出钱。大家已经都默认了这种做法。 这些小孩让你捐钱，一定会先给你一朵花，当你接过花的时候，你除了开心，还会有一种亏欠的感觉。 而这个互惠原则，就是利用了这种亏欠的感觉。让你先得到一样东西，然后你就会自愿去付出。
那要怎么用互惠原则呢？
这种策略在生活中很常见，比如你免费拿到一些护肤品小样，比如说超市的试吃活动。
表面上是他给了你免费试吃的机会，其实另外一面，他获得了一个机会，让产品接触到你的机会。如果产品真的好，以后在一堆商品中，你就会去优先选择他们的商品，然后就有了一连串的复购。总的来说，应用互惠原则记住一点：你要获得一样东西，就要先给别人一样东西。
02、承诺和一致
第二个原则，承诺和一致。承诺和一致是一起使用的，这个原则可能不太好理解。
其实意思就是说，一旦我们做出了承诺，我们内心会有压力。因为我们都想成为言行一致的人，然后我们会想方设法去做出一些行为，来证明向自己证明，我遵守了诺言。
比如说你有没有试过，答应了要请同事喝咖啡，其实大家都知道，这只是一句玩笑话。但后来你在咖啡店看见咖啡的时候，就会不由自主的想起来，你答应了同事这件事，然后你一定会把咖啡买回去，这样你才会安心。
应用承诺和一致原则的关键是，先让对方作出承诺，作出承诺还不够，最好能够白纸黑字写下来。其实我个人觉得，承诺和一致还暗藏了一个比较深的原理：人都是厌恶损失的。当你签订合同的时候，比如说你去买车，先签了合同，你就更加不容易反悔。
所以说，运用承诺和一致这个心理学原则的关键是，想方设法让对方作出承诺，最好能够白纸黑字地写下来。
03、社会认同
影响力第三个原则是，社会认同。这个原则是说，我们在判断事情的时候，会先去看看别人是怎么做的，然后再想，自己这样做是不是合理的。
比如说，为什么老人倒在地上了没有人去扶？其实是因为，你看见一个老人家摔倒了，周围的人都不去扶，你会觉得这个事情是很不合理的，但是却没有人去做，一定是有它的原因。大家都不扶，如果你这样做了，可能要承担风险。
那这个原则是怎么用的呢？
有一个例子，你有没有发现，一群人看电影的时候，你会觉得比自己一个人看电影开心。一个人看电影的时候，觉得不好笑的梗，在一群人看电影的时候，就觉得特别好笑。
我们一个卖红酒的学员跟我们分享说，之前卖红酒会扯一大堆，比如说年份、酒庄、品种，葡萄酒很好，但是客户会犹豫很久。后来她直接说，这个酒上个月卖出了 500 瓶，客户就直接下单了。
应用社会认同这个原则，最简单的方法就是，告诉客户已经有多少人，什么人用过。
04、喜好
第四个影响力武器是喜好。这个原则的意思是，我们会答应我们喜欢的人的要求，或者说和我们相似的人提出来的要求。
一个最经典的例子就是，我们在电影里面可以看见，当警察审问犯人的时候，会有一个好警察和一个坏警察。坏警察又踢又打嫌疑犯，好警察经常会把这个坏警察支开，还让他带一根烟给这个犯人。这个犯人呢在一般情况下，会更愿意向好警察透露线索，因为他更喜欢这个警察。
还有一个案例是，比起一个打扮邋遢的人，当我们看见一个人开着豪车，衣着得体的时候，我们会更愿意去听后者的话，这也是出于喜好的原则。
关于喜好，除了这些外表的特征，还有一点就是，我们会更愿意去相信和我们相似的人。
比如说一群不认识的人在聊天，同样是妈妈的人，会更有共同话题，在聊天的时候，比起其他人，会更加相信彼此说的话。
在应用喜好这个原则的时候，相似性是很好用的。可以在交流的时候，观察一些你们一样的点。比如一些演讲家会经常说，其实我和你一样，我也经历过很多挫折，其实他们是在拉近和你的距离。另外一方面，你的打扮也是很重要的。因为大家会更喜欢看起来比较好看的人，他们也天生更有说服力。
05、权威
第五个影响力武器是权威。权威影响我们的方式有很多种，我们被权威影响，经常自己是不知道的。
举个例子，我们在等红绿灯的时候，可能会因为低头玩手机或者其他原因，在绿灯亮起的时候，等了几秒才开车。如果是一辆破破烂烂的车，后面的车主经常会没什么耐心，猛地按喇叭，但如果堵在他前面的，是一辆很豪华的车，他会等更长时间才会去按喇叭。
其实这也是权威的影响力，属于身份标志的范畴。
那除了身份标志，我们的衣着，职位，头衔，也是一种来自权威的影响力。
比如说广告商，高露洁卖广告的时候，会找一些牙医拍广告，这是利用了他们职业的权威。我们介绍一个人的时候，通常会先说他的头衔，比如说他是 XXX 公司的 CEO，这也是利用了权威的影响力。
另外如果你在卖产品的时候，还可以加入一些机构认证，比如说我们和世界 500 强 公司合作，我们的产品符合欧盟标准。如果加入这些权威的话，用户会更愿意去相信你说的话，被你影响而去购买你的东西。
其实权威的本质是信任的嫁接。 你的用户不了解你，但是你的用户了解欧盟标准是安全的，这个时候你就是把这份用户对欧盟标准的信任，嫁接到你自己身上，你的产品身上。
所以在运用权威这个原则的时候，看看你的用户相信谁，然后把它的信任嫁接到你的产品身上，用户会更愿意相信你。
06、稀缺
接下来我们介绍最后一个影响力武器，稀缺。稀缺这个影响力可能是最常见的，也是最容易使用的。
人对失去某个东西的恐惧，远大于获得某个东西的快乐，这是稀缺起作用的原理。
据说丢掉 10 块钱的痛苦，要 20 块钱的快乐才能弥补。所以当看见一个东西限时 24 小时打折的时候，大多数人会害怕失去这个机会，会更想要买下来。
所以稀缺的使用，最简单的方法是：限时限量。
第一个是限时造成稀缺感。比如很多卖家搞促销的手段，最后48小时清仓，倒计时 24 小时。而这个生意做得最大的，可能要数天猫双 11 了，限时 1 天，当天成交额就有1000 多亿。
第二个是限额造成稀缺感。比如前 X 名注册送礼包，前 50 名有优惠，这一类都是在运用限额造成稀缺感，让用户觉得机会快要从面前消失了，从而催促用户下单。
07、对比原理
除了上面的 6 大影响力武器，我们发现还有一个特别实用的原理——对比原理。
眼前有三桶水，一桶是常温的，一桶是热的，一桶是冷的。我们把一只手放进热水里，另一只手放进冷水里，然后再把两只手都放进常温的水里。刚刚放进热水的手，会觉得常温的水是冷的，刚刚放进冷水的手，会觉得常温的水是热的。
这说明什么呢？我们首先感受到什么，会直接影响我们后面对其他事物的感受。
还有最常用的，你也可以用在自己的产品上。这个技巧叫，先大后小。
比如说你去买车，销售员肯定是先让你买车，再给你推荐一些配件。你去奢侈品店，你先买衣服，然后店员才会去问你要不要一些搭配，比如一个项链，一条围巾。先大后小，在购买了价格高的东西之后，价格原本也不低的产品，就会让客户觉得很便宜，更容易促进交易。
最后的话
到这里，影响力的几个原则讲完了。
我们经常会说，现在的互联网时代，是一个打造个人品牌的好时代。公众号、知乎、抖音，不同的风格玩法，总有适合不同人的平台。
个人品牌背后，是个人影响力。可能你会觉得，只是为了工作写一篇文章，但是，如果正好被低落的读者，迷茫的读者看到，他可能会看到希望，或者说，正好有个难题，被你的文章点醒了。这对他们来说，是很有价值的。这也是你打造个人影响力的价值。
但是像很多读者留言说，这并不简单，需要会写、会说、会玩。在看完这本书后，不知道你有没有发现，其实每个人都能打造影响力。
