昨天，我所在服务的企业开了第一季度的销售员工大会，所有的区域销售经理都需要在台上述职，讲述本季度的工作情况。
其中一个区域经理，当地的经销商因为某种原因，暂时没有时间和精力做产品的销售工作，所以整个市场完全依靠区域经理来运作。
在之前，这个总代理的人脉资源比较广，所以在之前的一年工作当中，区域经理完全成为了总代理的私人助理，喝酒陪酒，等等之类的。但是因为突发原因，总代理暂时隐退，总代理的资源无法再继续去使上劲去做开拓市场，没法子，只有自己想法子，一步一步来开拓市场。
可能有人要说了，既然不能胜任总代理，再找一个不就得了。毕竟之前已经签了合同了嘛，而且这个总代理也是非常早期支持我所服务的企业，企业不愿意做那种人走茶凉的事情，所以只有区域经理发挥自己的能力正在做这个事。
没想到，那个小子真不错，在一个市场竞争的激烈的市场，找到了自己市场的新玩法，专门找烟酒行合作，开拓出一个全新的市场赛道在走，虽然才刚刚过去半年时间，市场的反应比去年要好不少。
这个区域经理在无路可走的时候，只能自己想方法，想出路，开拓当地市场，否则只能在市场上喝西北风，这就改掉了以往等着总代理去拼人脉的想法，自己自力更生。
人，不能等靠要，这个道理我们每个人都知道，但又有多少人去真正的去改变这种观念呢？又有多少人真正走出这个泥潭呢？或许只有在自己无路可走的情况下，才会真正的改变自己，发挥自己的主观能动性，实现自我的超越。
虽然文章说的是这个区域经理，其实也是对我自己的一个反醒，虽然目前工作还比较顺利，收入也还行，但等靠要的思想也是存在我的观念当中，这一点自己必须要警醒，否则遇到一丁点意外，就可能将现在的平衡给破坏。
