2024年1月6日，这一天正好是我的农历生日，昕佑老师发给了我一个长长的聊天记录，是一个家电管家从几百万负债，又逆袭成为亿万富翁的故事案例，我当时看了非常的惊讶，久久不能平静，心想是自己的思维方式到底出了什么问题，为什么人和人能有如此大的区别？

我告诉昕佑老师：“看了这个案例，没有挣到钱真的是自己的脑袋不行，思维方式不争气，根本就没有理解什么是精准和客户的痛点，一定要转变观念，一起搞钱。”

昕佑老师只回答了我八个字：“思维一变，市场一片。”

那就赶紧上！

当天我就买了一个克亚老师日赚百万2.0的课程，在家里整整看了两个星期，看的似懂非懂，云里雾里，我跟昕佑老师反馈说有点看不懂，他就很奇怪，为啥为看不懂呢，其实真的是因为自己是营销小白，对基本的概念都没有整明白，只是初步的了解了一些名词，如研究人性的渴望、好奇和恐惧，稀缺性，紧迫感，激起情感，打造概念，成交主张，零风险承诺等等。

但是，这三节课已经在思想层面让我对营销的感受訇然中开，让我突然从营销的失败的过往恐惧中慢慢走出来。

那是在2022年六月中旬，由于疫情阴霾笼罩，机构里收入很差，急需招募一批新学员，我就找了一个地推团队，让他们拿上机构小礼物开始29.9的低价引流，活动近两周，因为足够便宜，那个团队一次性招募了220多人，但是这投资巨大而引来的流量最终的成交率只有7%，我根本就没有任何办法提高成交率，这一次的挫败对我打击很大，机构里几万元打了水漂不说，运营更加艰难，机构里的同事也对我的领导力产生了严重的怀疑，这个事情对我的刺激很大，甚至已经成了我对营销的心病。

所以看了日赚百万2.0以后，当时正值寒假前，按惯例我们机构每年都要义写春联送人，作为对机构的宣传，我决定重新设计关于春联营销的方案，在十四天的时间里我反复看克亚老师的课，不断琢磨，结合一些财商的知识点，终于在1月20日深夜完成了“财智春联”的项目策划书，终于在理论上打通了营销流程的设计，我知道剩下的就是执行了。

以前我们做类似的活动都是机构出钱，家长和孩子还得邀请哄着他们配合，因为人家觉得是在给你的机构做宣传，而且写出的春联白送，别人都不一定要的，这次我要彻底的颠覆这一情况，把所有参与的人彻底搅动起来，并且受益终生。

我首先召开了一个家长会，公布和预演了活动的流程和结果，每个人都很兴奋，并当场决定只招募十人，打造出稀缺性，而且春节前活动只有5天，只收198元，而且要求24小时内考虑是否参与，打造紧迫感，结果现场成交7人，第二天中午前又成交3人，还有2人因速度慢被拒之门外，后悔不已。

这一步，没有挣到钱，但是一举为机构剩下了1980元的活动经费！已经赚回了自己学费的20倍。

我站在家长的立场考虑，他们需要的是：

1.自己孩子通过一年的书法学习，能够在过春节给自己家和亲友家写春联贴上，是令人兴奋的

2.通过售卖春联家长可以让孩子赚回自己的投资费用，虽然还是那些钱，但性质完全不一样

3.家长渴望锻炼孩子的胆识，沟通和销售能力，启蒙孩子的财商认知

4.五天的活动时间每天安排一个神秘嘉宾分享，其中有化工博士，中医硕士，书协主席等，就这几次分享，价值已经远远超出了198元

5.一旦选择中途退出，无条件全额退款，因为还有人急着来

6.只有10人，且必须24小时内交钱

一个简单的五天的关于春联和财商结合在一起落地实践的绝妙设计，说实在的，每人收1980元也不算多，因为机会太过于难得

剩下的就是五天的执行，这里面还加入了非常多的人性设计，比如不能带自己的孩子去销售，销售团队和产品团队的互换角色，家长们组织成管理会，有人做会计，有人统计信息，有人联系买家，有人布置会场，有人分发物料，有人无事可干，只好打扫卫生，而我却成了一个局外人，感觉很奇特。

这在以前我想都不敢想，总之所有人的激情都被调动了起来，而这，仅仅是一个思维的转变，一个学习日赚百万营销后，关于人性的深入洞察，关于营销姿态的彻底扭转。

最后活动取得了辉煌的效果：

1.孩子们业绩3550元，加上为机构节省的1980元，总共获得了5530元的收益

2.所有参与的人都激动兴奋不已，激动期待，家长等着孩子写完有人要出钱买的时候，给孩子按纸的手都是颤抖的，大气不敢出

3.一个孩子因为发烧也硬是坚持五天的活动，家人想阻止而不可能，两个母亲看着自己的孩子在大学纷飞中看着自己的孩子推销对联，泪如雨下，我也泪湿双眼这是何等的情感引爆

4.参与分享的嘉宾也很兴奋，他们认为自己也在进行着文化传承，所从事的事业也可能后继有人

5.买春联的人也很兴奋，他们觉得自己花了几十元资助了一个未来的艺术家

6.我也很兴奋，因为一个孩子写春联，他家长一定会邀请亲朋好友观摩满足虚荣心，而这恰恰是最好的裂变方式

7.彻底颠覆了同行，颠覆了行业的春节活动模式，有人要出5000元购买我的设计方案，被我拒绝了，同行深表遗憾

8.在小年以后市场上大面积售卖春联时，我们已经结束，当然还有小朋友拿着自己的春联去跟人家卖春联专业户合作了，卖了利润对半分，这个没有计入销售额

这仅仅是克亚老师日赚百万案例的三节课，当黄振宇的连麦的时候，财智春联的活动基本结束，黄振宇裂变了160万，我也不眼红，因为这一次的活动是我营销世界的打开，我坚信我早晚也能做到。