今日目标完成情况：
1:案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
孔子向师襄子学琴，学十天仍没有学新曲，师襄子：“可增加学习内容了。”
孔子：我熟悉了乐曲形式，但还没掌握方法
过了几天，师襄子：你学会弹奏技巧了，可增加学习内容了。
孔子：“我还没有领会曲子的意境。”
又过了几天，师襄子：“你已经领会曲子意境了，可以增加学习内容了。”
孔子：“我还不了解作者。”
又过了一段时间，孔子神情俨然，仿佛进到新的境界：时而庄重穆然，若有所思，时而怡然高望，志意深远，最后孔子说；“我知道他是谁了；那人体形欣长，眼光明亮远大，像个统治四方诸侯的王者，若不是周文王，还有谁能撰作这首曲子呢？”
师襄子听到后，赶紧起身拜谢：“我的老师也认为这的确是文王操。”
关键词：熟悉曲子、掌握曲子、学会曲子技巧、领会曲子意境、了解曲子背后的故事、产生困惑解决，了解背后的境界、了解作者风度成为知音
我今天的理解：
师襄子为什么挑这首曲子，是怎么对孔子进行价值阐述的，是怎么样的一个说法说明对他自身有什么好处的，有没有给出明确的利益价值点呢，有没有说明可以给他带来什么样的机会呢，又是如何给出明确的说法的呢？有什么标准呢？师襄子抓住孔子学琴的痛点是如何站在对方的痛点进行讲述的呢？又是如何挖掘到痛点的呢？又是如何放大+比喻痛点的呢？对于公对公的讲法来说，孔子学通这首曲子对于他的品牌有什么价值？对于他的学生会有什么影响。对于私对私的讲法来说，孔子学通这首曲子对于他个人有什么价值。反过来说，师襄子是如何让孔子自己说服自己，重视这首曲子的呢？孔子在学习曲子时的理想和欲望之间是如何取舍的呢？如何去做的更好呢？（理想就是当你想它时，你是快乐的，而欲望就是当你想它时，你是痛苦的）
孔子学这首曲子时，是如何不断挖掘作者的意图或创造作者的需求逐步抢占心智阶梯的呢！师襄子是如何提出学习方案，勾勒出愿景，满足孔子的学习需求的呢？孔子在学习过程中又是如何靠近作者占领了作者的心智阶梯，进而影响了师襄子对孔子顶礼膜拜的。
Ps：分享个很让人烦闷的事情，懂管理但没有根据场景的不同，不明白事情都是需要分阶段实施的，有时候不能一步到位，没有这种思想的人，总是想着一步到位，其想法就是最好现在谈完你就跟我合作了或者你就知道怎么继续往下做了，而这个过程就是缺乏沟通的过程与策略协助的过程和监督的过程以及反馈的过程,其实质就是不懂目标细分和单点突破以及5w2h原理的运用。
话说昨晚站在公司、消费者、竞品花了一个多小时做了一个公与私的完整版客户档案，估计以后又要害人了！改变别人固有的想法要么强逼先发疯要么分阶段引导，不然一口气做完那就真的哭晕了！
二：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！慎思笃行一二！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，今天我是最棒，加油！修炼修炼再修炼！知识唯有应用，方能改变命运。装在脑子里的知识不去分享不去实践是没有任何价值的。今天你有多大的力就出多大的力，不要轻易认输。你自己做到了，那么帮助多一个人去做到，也是一种行善！
三：明日目标：
1:案例
2:抄写概念1遍
3:人情做透固化
