卢总 确认什么时候发设备安装

跟曾总确认周三能否上午到成都

跟黄总落实模式，价格及具体细节

明白“目的”的真正含义

如何盯住目标去做！

找到自己的道

跟黄总:

对方提出他们出场地，出园长资源，出公司，我们要免费提供设备，他们占大头，我们怎么破？

是否可以使用锚定效应？提前锚定？怎么锚定？

我们不会出人。

除了锚定效应还有什么办法？

遇到艰难的时候循序渐进 慢慢渗透 目标细分

怎么循序渐进？怎么目标细分？

第一步达到什么目标？第二步达到什么目标？

不等价交易，我们能有什么？除了金钱利益他们还关注什么？我们能否帮助他们来实现或者获取，然后对我们让步？

利用对方的准则，对方会有什么准则？

如何让对方有掌控感？说no怎么说？