智者千虑，必有一失。战争与竞争的共同特点是：再完美的战略也可能会被对手破坏。
在对抗中，计划能否成功并不仅仅取决于自己的行动，在很大程度上还取决于对手的反应。
作为甲方的你，要看乙方的动静。对方使的招数你一定要清楚，伺机而动。
有效行动的前提是运用有效的策略，引导对手，塑造对手，操纵对手，剥夺对手的反应能力，使对手无法做出有效的反击。
击虚是被动的，真正的高手，不能也不会一味等待对手送上门来的“虚”。
在现实生活中谈成交，有些人就会很被动，他们不断的说：“我讨厌这样的被动，但是没有策略……只能尽人事听天命？”
孙子说：“兵者，诡道也。”战争充满了诡道。
那么，“诡道”究竟是什么呢？
看到“诡道”，很容易让人联想到欺骗、诡诈。没错，诡道当然有欺骗的含义。但不仅仅如此。
首先，我们看什么是“道”。《易经》曰：“一阴一阳之谓道。”老子说：“反者道之动。”
诡”，就是“不直”的意思。不是直来直去，横冲直撞。
“兵者诡道”的含义就是：在战争中，取胜并不是单纯靠力量直接对抗，还要靠策略的巧妙运用，去掩护自己的行动，去破坏对手的计划，去制造和利用对手的失误。
战争充满了不确定性。你改变不了战争的不确定性。但高手会接受不确定性，甚至通过高超的策略来制造不确定性，增加对手的不确定性，并充分利用这种不确定性，使自己取得对抗中的优势地位。
利德尔·哈特说：“最伟大的将军就是那个能使敌人犯最多错误的人。”毛泽东也说：“我们可以人工地造成敌军的过失。”
三国演义当中也有很多诡道，比如说空城计，借尸还魂，草船借箭等等。此路不通，走彼路，他讲究的是战略上的制胜。
这个制很有意思，它不是一味的被动的等待，而是主动的寻求牵制对方的机会。正如刘伯承在谈到用兵的时候说过一句非常形象的话：“猫吃耗子，盘软了再吃。”
孙子提出了他的“诡道十二法”：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之。怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”让我感触颇深。
这些谋略，不走寻常路，弯一弯，绕一绕，达到曲径通幽的效果，是一种捷径中的复杂方程式吧。你说难不难呢，其实也不难，只要你能够想通并且用到实际生活中去，一而再再而三的取智人，去赢人。
一个朋友常常说：“老子庄子孔子我会用，但是有时候真的避免不了要用一用鬼谷子。他的诡道是一种弯曲的智慧！”
好一个弯曲的智慧！但诡道本身并不是目的，“诡道”的目的是为了“攻其无备，出其不意”，为了创造突然性。
利德尔·哈特曾经说：“突然性是战略的本质。”克劳塞维茨也说：“一切行动都毫无例外地要以出其不意为基础。”
战争既是实力的较量，也是智慧的对抗。你要做的，就是在现有资源的基础上，充分发挥你的智慧、你的主观能动性，积极创造条件克敌制胜。弱者也可以打败强者，道理就在这里。
古代战争史上像这样的例子很多，只要我们能够理解透，并且触类旁通的运用下去，会是最好的谋略。
弱者用谋，强者用力，几乎是一个普遍规律。
所谓的把奇兵变成正兵使用，在敌人以为我只是奇兵的时候，我反而变成正兵来打击它。所谓的把正兵变成奇兵使用，在敌人以为我只是正兵的时候，我反而变成奇兵来袭击它。
战争离我们越来越远，但是把孙子的兵法智慧用到生活中，商战中，一定会收获颇多。
朋友有一天为了达到老板合作的效果，边自说自演，还带动了他的朋友，一举拿下了新的合同书。不仅让我们刮目相看，还从中学了很多东西。他说这就是诡道的力量，用大智若愚来演一下，拿到的结果跟直来直去完全不同。
一计不成又是两计，两计不成生三计，但是有时候，我们真的是忘了还有“兵法”可以助力。
