文摘生意经

要有长远的眼光，不要拘泥于一次的交易，不要因为一个小单而得不到自己应有的利润而烦恼，而要想到因为一个小单而认识一个客户而欣喜，这为以后大单埋下伏笔。

人与人之间的互动，就如坐跷跷板一样，不能永远固定某一端高、另一端低，就是要高低交替，一个永远不肯吃亏、不肯让步、不与别人互惠的销售员，即使真正赢了，讨到了不少好处，从长远来看，他也一定是输家，因为没有人愿意和他玩下去了。