2017-03-04
农光里聊了三个人，一个83.姓胡，做生物科技的老师。夫妻俩都活着。
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一个叫张友华，53年，属蛇的。有脑血栓，一个女儿已经结婚了。也在农光里住。
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认识一个卖报的大哥，姓王，租房住，夫妻俩都来自山东。他腿部有静脉曲张，发黑了。他的想法是做个普通老百姓，我心想那你为何要来北京租房子呢？！为啥不回老家住呢？！又是拉三轮，又是忙活这那，嘴上挺强，看着不认真，其实很认真。
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2017年4月12日
最近睡眠老不理想，说话太多伤肺，我觉得是。
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我的问题总结：对客户把握度不高，了解的太表面，自己又不愿意深度挖掘客户，了解客户，总是被客户带着走。
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或者说想深度挖掘客户却又不那么有头绪，不知从哪开始。
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下一步工作方针：下一步就是紧紧围绕深挖客户信息做文章，进一步增强自己、公司给客户的信任感、依赖感、自豪感和归属感。
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让客户从怀疑到相信，再从相信到自豪，再从自豪到归属和专一。
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客户是咱们的领地，神圣不可侵犯，同时又能深刻了解自己所属的领地，利用好自己的属地，认真、高效地争取让客户在咱们的销售之旅上多打粮，打优粮的方向发展。共同进步，达到双赢。
