哈喽，亲爱的小伙伴们，我是玲儿。下面由我来给大家分享一下，参加本次财富课的收获的几个比较深刻的感受。

先说说，我收获的第一点，是要做一个诚实正直的人。不管是在职场还是生活，“诚”字都是特别重要。因为只要你撒了一个谎，就要用另一个谎来圆。芒格说的：“不要说谎，如果你说真话，你就不用记住你的谎言啦。”

之前我们公司发生过一件事，当时行政要去跟后勤阿姨沟通一件事。而这件事本身就会让她们之间产生矛盾，所以怎么说很重要。然后有一位同事，就给行政提议，为了撇清自己，要说一个谎，这个谎还涉及到了老板。结果可想而知，事情只会越描越黑。因为不管事情怎么样，都有一个事实存在。谎言总归是有漏洞的，阿姨知道里面是有问题的，反而更加生气。一旦用撒谎的方式去处理前面一件事时，又会衍生出另一个新的事件。

从这个新的事件，我收获了今天要说的第二点，同理心。在这家公司一起共事了5年，我跟阿姨和行政的关系一直都很好。这次她们产生了很大的矛盾，我想帮她们处理好这个问题。可是当时阿姨真的很生气，情绪相当激动。我的安抚似乎一点没用。当阿姨问我“阿玲，如果这件事换作你，你会不会生气。”而我刚开始，也真的是只站在了自己的角度客观的看待这个问题，如果是我，我真的不会生气。阿姨的火气还是没下来，一如既往的说她要找老板理论一番。中间，我离开了一会，去了趟卫生间。这时候，我自己冷静了一下。回到了前面阿姨问我的那个问题，如果是我遇到这件事，我会怎么样？其实，阿姨想要的答案，并不是真正的，我会怎么想。而是我站在她的角度，会怎么想。这时候，我闭上眼睛，通过我对阿姨的了解，工作中的，生活中的，性格上的了解，去体会她的感受。那一刻，我的心中升起了一种感受，叫委屈。我开始心疼阿姨。之前，我只是从阿姨表面的状态，看到了她的愤怒。却没有用心去体会，更深层次的东西。当我再次走到阿姨身边，告诉她我知道她心里的委屈，心疼的给了她一个拥抱，然后重新跟她沟通。阿姨的情绪明显开始缓和，冷静了许多，也不再坚持要去找老板了。当时因为这件事，下班后我在公司陪了阿姨两个多小时。刚开始她一直很愤怒，她愤怒的声音，其他同事都听到了，连楼下的老总都被惊动了。而当我开始同理她后，她开始反过来关心我，说这么迟了，还不快回家，说宝宝还在家里等着我呢。当我们与人沟通的时候，不能只站在自己的角度看问题，要能够换位思考。否则，不仅解决不了问题，还可能火上浇油。

接下来，我要说的是第三点，就是平衡。也是多上面那个事例中得到的体会。事情的第二天，我先跟阿姨单独沟通了一次。冷静后的阿姨，已经完全能听的进我说的话，并且完全认可我说的话。然后，再加上行政，我们三人又聊了一下。一直女汉子般的行政，流泪了。她们两之间的隔阂消除了。接下来，就是处理这件事。我主动找了老板，跟他沟通了这件事。这件事本身，涉及到了公司的规则，行政按规则处理原本是没有错的。但我们在管理公司的时候，除了规则，还要考虑到一个情字。我们要平衡好规则与情之间的关系，也就是大家一直提倡的人性化管理。具体细节我就不多说啦，总之，最后这件事是完满的解决了。同时，也让我受益匪浅，诚实、同理心，平衡，真的好重要。

第四点，是能力圈、位置。芒格说：“你的能力圈就是你的护城河。”我们要清楚自己能力圈的边界。同样是上面的那个事例，如果是在我学习本心的初始阶段，我可能会直接用“3P原则”给它P掉了。因为事情本身跟我没关系，我不需要介入。但实际上，这是跟自己的能量有关的。当你自身能量不足的时候，就好比月光一样，虽说也能照亮，但黑夜中的光是无法滋养他人的。这时候，需要守好自己的位置，超出自己能力范围的事件，就要3P掉。但芒格也说过，我们要不断地努力加宽护城河。也就是说，我们可以通过自己的努力，去提升自己的能量，去扩大自己的能力圈。在一个企业中，你的能力圈直接影响到你所处的位置。只有自己能量变强了，才能像太阳光那样去滋养他人。

最后，我结合以上我提到了几点，来总结一下，我以前最不明白的“人性”。老师的最后一节课，提到了中国的尊卑文化。人性都是趋乐避苦的，在本心里没有标准答案，我们需要多多去分析别人的事例，来总结自己的思想和别人的思想有什么不同，从而锻炼自己的思维。一个人想要成功，能力只占了15%，还有85%是靠人际关系。而人际关系的把控，也是对情感的把控。首先要做诚实正直的人，人际相处上，要懂得共情、同理对方的感受，看到对方的价值观。并且能够守好自己所处的位置，平衡好自己的状态，该装孙子的时候，就要懂得装孙子，该装大爷的时候，还得懂得装大爷。

多年前我做过几次公司转让的中介业务，身边认识的，做这行的朋友都发了，在上海买房买车。而我虽然有接触这行业务的职务之便，却没有再继续接触这些交易。这是我目前为止，唯一自己亲身接触过的“生意”。我一直以为自己不适合做下去，不是这块料，而且心太软挣不到这份钱。听了老师的课后，我才明白，还是归咎于我不了解人性，也不懂得“装”，太过于死板。做中介人，要想把自己的利益最大化，最直接的方法，就是尽可能的压低成本，抬高售价。我那些朋友，就是就样做的。他们会把自己的成本压的很低，然后卖出很高的价格。收购的时候，装大爷，把姿态放高，因为行情就摆在那里，他们可不讲情面。出售的时候，该装孙子的，他们就装孙子，只要能把价格往高的报就是好的。再反观我自己，出售的时候自己不懂得装，而是看着别人从我这收购的时候对我各种装，然后接受人家的报价。而我自己去给上家报自己的收购价时，还是看着别人装，再加上因为大多是认识的人，最终我会报一个比外面的其他收购方都高的价格，给自己留点可接受的利润就行。我自认为自己是很诚恳的，自己有点赚头就可以了，然后尽可能让出售给我的人能多收点钱。但结果是人心不足，即便对方也对比过别人收购方，价格明显比我的低，但依然一副我赚了他很多的样子，有时候还各种挑刺。当时还真是挺难受的，还会觉得委屈，现在想来，其实这本就是人性。也是我自己太死板了，不懂得装，我自以为自己很诚恳的给对方一次性报了个高价格，我对得起自己的良心，但别人可不那样认为。在我看来，这个“装”字真是一点也不简单。能把“装”运用到巧妙的人，也是懂得掌控“情”的高手。这方面，是我的弱项，也是我今后还需要去提升和锻炼的部分。

我的分享就到这里，谢谢大家！