销售员首先要向目标客户介绍自己的公司简称、职务和姓名全名。目的是让客户知道你是哪个公司的，什么职务，叫什么名字，方便客户称呼你,好处就是让客户比较容易记住销售员本人，同时也能达到宣传公司品牌的效果。
销售员在向目标客户介绍自己时，可按照以下三个步骤进行。
1、我是哪个公司的，即公司简称，分为“公司名称”即公司字号和公司主营业务的行业名称，甚至是细分领域名称，从而让目标客户听到公司简称就知道该公司是做什么业务的。
2、我是负责什么的，即职务名称，对于销售员的职位而言即职务名称一般有：销售代表、销售主管、销售经理、销售总监等级别，从而让目标客户看到职务名称时，就能联想到你的职责范围。
3、客户怎么称呼你，即销售员的姓名，最好先告诉客户你的姓名全名，然后再告诉客户别人对你的简称；尽量不要直接告诉客户你的简称，例如：小王、小张、小毛等，像这种简称在一个公司里可能就有多个，尤其是“小王”这种简称，一般情况下客户是分不清到底是哪位销售员。
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