女秘书、或者是公司的前提小姐，有着明确的岗位职责---回绝她认为不必要的电话。

在女秘书们的概念里，最不必要的电话，就是各种业务员打来的销售电话了。

女秘书们潇洒的一甩头，扔下一句：不需要，就挂上了电话，估计这场景大多数用电话来作第一步窍门砖的业务员们，都遭遇过。

为了能大幅度提高通过率，我们不得不挖空心思和女秘书们斗智斗勇，要让女秘书觉得“这人和老板谈论的事情很重要”、或者“这人和老板本来就有关系”。

女秘书的第一个问题：“你是谁？”

女秘书对自己的公司有着天然的自豪感，她们接电话一般是这样：这里是***，请问你是哪里？

回答这句，我们会说，我是某某某某公司的，想找一下贵司的采购部，介绍一下我们的某某产品。

接下来，女秘书会很有礼貌的告诉你：对不起，没需要。

然后就是忙音。

好像女秘书都是容嬷嬷，不近人情。

其实呢，人家只是做好自己的本职工作，而这本职工作，不只是挂掉所有的电话，而是为公司把关，把有用的电话转接给正确的人。

可天天接到的，往往是推销的电话最多，日积月累，逐渐就对推销电话产生了抵触和厌恶的情绪了。

这么一分析，该如何应对就差不多有了方案。

面对女秘书的询问，第一对策是模糊。

千万别上来就急着自报家门，如果不得不报出家门的话，能简化就简化。

比如我们公司名叫：光明办公自动化服务有限公司，要是和人家一点交情都没有，上来就报了全名，基本等于找死，因为女秘书可以瞬间从名字来判断出你是干什么的。

简化的意思，就是过滤掉多余的信息，这等于是把女秘书的活儿先干了。

几个版本：

A：我是光明办公自动化服务有限公司的王光明，麻烦转一下采购部…

B：我是王光明，麻烦转一下采购部…

C：我是光明的老王，麻烦转一下采购部…

很明显，作为女秘书来说，肯定会主动把什么“办公自动化”、“服务”这些关键词屏蔽掉的。

如果只说我是王光明，女秘书也蒙啊，“王光明是谁？”“哪个王光明？”，她心理不托底，就未必敢直接挂电话了。

甚至可以说，“我是小王”、“我是老王”，就更让女秘书迷糊了。

B和C都没有报出公司全名，最多报个字号就行。

这里有个技巧，就是别说得唯唯诺诺，并且，别留给女秘书过多的时间。在报出简化的名头以后，马上掷地有声地让其转电话。

因为，如果我们只说一句“我是谁谁谁”，就等着女秘书说话的话，那话题引到的主动权就让女秘书拿到了。

她接下来八成会问：有什么事情吗？

而当我们报出家门后，直接响亮的告诉女秘书下一步该如何动的时候，往往她会因为没过多的思考而机械性的操作。

当然，如果能在后面加一句“谢谢”就更好了。

这是一种礼节，让女秘书感受到她收到了尊重，谁会故意刁难一个尊重自己的人呢。

女秘书的第二个问题：你要干什么？

面对这个问题，如果我们回答：

A：我们是做什么什么的，想向贵司介绍一下，看看有我们有合作的机会…

B：我们研制出了一种新产品，希望…

C：我们有全国最大的什么什么平台，可以..

那基本等于自绝后路。

分析一下，女秘书或者女前台她们懂产品吗？大多数情况下应该是不懂吧，那么你和她说那么多不等于是对牛弹琴嘛。

其实女秘书们不关心你到底是做什么的，她们要找一个合理的理由好给你转电话，我们把产品说得天花乱坠，和女秘书也没一毛钱关系。

所以，面对这个千万别说产品。

“昨天和我们的采购部经理通过电话，当时他很忙，让我今天这个时间再给他去个电话，麻烦帮忙转一下，谢谢。”

如果是这么说，通过几率就大增了。

总之，两个原则：

一是不要暴露任何与销售有关系的关键词。

而是别和女秘书说任何产品上的事情。