【587】20190626邢三条

1，太在意结果会产生焦虑，太平顺了又会觉得没意思。人生可能就是在一个个焦虑中的挑战和平顺中的日子里走过。绝大多数日子都是普通又普通，只有极少数的时光是精彩的。

再读《影响力》

2，人类千百年来形成了很多固定行为模式。

比如，说出“因为”这个词语会让人不自觉觉得这件事情是有理由的。

比如：看到新品、折扣、优惠、促销这些字眼 就会双眼放光，永远对新鲜事物和占便宜感兴趣。

3，价格贵=商品好

很多人知道这个等式未必成立，但就长期而言，综合人们一辈子遇到的所有的情境，把赌注压在这个等式上代表着最为理性和省力的方法。

我们生活在一个不断变化的复杂的环境中，但是精力的有限的，为了过的更舒服，我们需要捷径。因为我们不可能每件事情都用理性去分析辨识出来。那么不可避免的我们就会用各种固定行为模式的自发反应。

4，对比原理

销售中很多地方都要运用对比原理。如何设计一套合适的对比组合推销给客户，是一个值得研究再研究的项目。

比如：先看了最贵的房子，再推销一套价格合适的房子 客户就比一开始推销这套更为容易接受。

比如：为什么楼层差的房子和楼层好的房子有可能定的一个价格，他家的策划是不是傻子？不是，很大可能是他想卖的就是那个楼层好的房子。

比如：买汽车的时候 总是在我们买完汽车后再推销太阳膜等等事情。