周星驰的电影《九品芝麻官》中,有这么一句台词:这贪官要奸,清官要更奸,要不然怎么对付得了那些坏人?我想,对这句话触电的人绝不仅仅是我一个。因为这句话,有醍醐灌顶之效。
在我看来,这句台词,是对《物种起源》中“弱肉强食”的另一种诠释。正所谓邪不压正,便是如此。
在房产行业,存在着这样一条产业链:甲方(开发商)――渠道(平台)――分销(跟中介模式相同,但是性质不同)。分销想要卖房,需要渠道出面去拿到甲方房源销售的代理。
在这条产业链中,开发商无疑是大头,而渠道,则需要强大的人脉、资源(足够的资源和人脉才能整个不同开发商和渠道)。分销这个角色,只要你有客源就行。
A在房产行业中,做了很多年。出来之后,加入一家渠道公司,做了渠道公司的股东之一。但是,他并不满足于大头都给了公司,而自己任劳任怨,只拿到很少的分红。
于是,他开始寻求另一条路:重新组建公司,公司回报给他股份的交换条件是:他现有公司的分销,分一部分出来给到新公司。直白的讲,他用资源换了竞争对手公司的股份。
很多故事,看了开头,却猜不到结尾,包括这个故事在内。重新组建的公司的实控老板B,也不是个简单的人物。在房产行业的国企、开发商中,有着强大的圈子和人脉,只不过因为胆子不够大,一直不敢去尝试自己把公司开起来。
A通过自己的积累和资源,协助B把公司搭建起来。事情到了这里,最好的结局莫过于你好我好大家好,但过河拆桥这个深刻的道理,被B玩的很溜。没错,B摆了A一道:B的公司起来了,并且凭借自己的资源和人脉,B的公司做的很好。而A并没有如最初所谈,得到他应有的股份。B之所以敢这么做,是因为B的人脉资源比A强很多,A有用得上B的时候,而B在公司走入正轨之后,用不上A了。一句话,B玩的是弱肉强食。