本期视点-【总要活下去的、总有铺天盖地的新未来，关键是：以待嫁的心态迎接挑战，擦亮眼睛、马上行动】

观点原创：David (Papa开讲创始人)

链化竞争中因生态链的特点：闭环+排它性，在这种环境下，中小企业该如何应对呢？毕竟不能坐以待毙不是！

Papa开讲团队核心成员和中小企业结下了20年的不解之缘，感情不深那是不可能滴！要么在中小企业多种岗位浸泡多年，要么为众多中小企业从顾问、管理、经营、从信息化实施等环节深度辅导多年，同样也经历过中小企业兼并、重组、痛苦转型、上市等历程。现存的中小企业发展到今天，似乎又到了前景迷茫、看不到希望的阶段。这也是上期中我们对目前实际上绝大多数中小企业表达悲观的原因。

但是：历史一定是向前发展的！本文将从BTMCC竞争要素的分析，来阐述企业链化生存竞争环境中，以制造业为例，简单分析中小企业如何生存、转型、发展。

BTMCC】

笔者认为：企业无论大小，参与市场竞争的核心要素包括：

品牌（Brand）、技术(Technology)、市场渠道(Market)、成本(Cost)：采购或制造、资金或资源(Capital)，笔者称之为：BTMCC。

问题来了，我们90%以上现存的中小制造企业是因为30年来的市场惯性活着，属于无品牌、无技术、无可控渠道、缺资金的四缺型，赖以生存的成本优势也快要丧失殆尽。

急迫吧？那是相当急迫呀！

换短板理论为长板理论】

所以，笔者建议：对大部分中小制造企业而言，立即抛开不切实际的幻想，趁着还有2-3年的市场惯性，马上创造或加强1-2个长板：

A】要么立即建立和强化属于自己的可控的市场渠道（特别强调的是：属于自己的、可控的市场渠道，不论是线上还是线下都必须是专属可控才行，任何第三方渠道都只是补充）；

B】要么加强制造环节升级：从工业2.0升级到2.5或3.0，即减员增效+自动化改造，从而在产品品质和制造成本方面加强竞争优势（新一代的适合自己的智能ERP系统是基本必须的前提配置）；

同时：中国广大中小企业真的不能盲目扩大规模扩大产能了，在BTMCC要素下，首先做一家某方面有长板的精品企业才能靠链生存下去，绝不是靠规模。

C】对于小部分拥有BTMCC中2-3项竞争优势的的企业，或者行业及区域化行业龙头企业，则需要在打造全新的经营管理生态链平台方面创新思考、加快努力，否则同样会被跨界搅局者虎视眈眈。毕竟我们面对的是国际化竞争、更面对着汹涌的互联网+浪潮的冲击。

战略、经营、管理三个层面：多年以来灌输给大家的木桶短板理论实际上更加适合内部管理层面，在各个闭环+排他性的生态链化竞争态势下，首先要活下去才是硬道理，而长板理论才是适合众多中小企业的理论基础！具备BTMCC中至少一项长板才可能成为链中一环、具备2-3项以上长板才有可能抱团打造生态链。

以待嫁心态准备和面对未来】

中小企业贡献了国家30年的发展奇迹，今天：依旧需要拿出姑娘出嫁前的心态来，或瘦身、或梳洗打扮、或苦练厨艺、或强化修养、或持家理财。

不论怎样，历史的车轮永远向前，你不变有人变，或许5-10年后中小企业的数量减少了50%，但是那时候活跃的企业只有两种：有今天已经存在,通过转型变革加强了1-2两个长板的企业；剩余大部分也许是新业态新迸发出来的吧？我们拭目以待。

总要活下去的、总有铺天盖地的新未来，关键是：擦亮眼睛、马上行动。

毕竟以产品型制造为核心的工业2.0时代已经将要落幕

以服务型智能制造为核心的新时代就在明天

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