社会百态，人心千重，每个人的活法不一样，也就注定了死法各有千秋。只有找对了活法，才不会死的那么早，那么难看！本文就简单整理一下，五种农资人，五种死法，看看你属于哪一种？

一、过劳死

张三是个勤劳的农资人，每天起早贪黑，亲力亲为，也曾如村串户，山上入林过，

订货拉货，配货装货，送货卸货，努力与各种各样的农户打交道，令人没有想到的是，张三的农资生意却一日不如一日，他本人也是百思不得其解，不知问题出在哪里？

点评：勤劳，是农资人的必备素质。因为懒汉，会死在入行的前一天，光入行的心理准备，就能让一个懒人视若妖魔，逃之夭夭。有的人在起早贪黑间，找到了工作的方法，最终走上正轨，井井有条。有的人，却迷失在日升月落之间，最终一头跌倒，长眠不醒。做任何事情，都是有方法的，农资行业尤甚，这个工作的压力和强度不是一般人能承受的了的，如果找不到正确的方法，让自己迷失在工作里面，累，会是永恒的主旋律。入行初期，累是不可避免的，但我们不能沉浸在这种状态中，不去思考，不去发展，过劳死，是必然的结局。

二、赊欠死

李四和张三不一样，李四在经营过程中讲究方法，和乡亲们打交道也是如鱼得水，生意更是不用说，镇上一共四五个农资店，就数他家生意好，但是村里的农户都爱赊销，不赊卖不出货，赊销又收不回钱。天天生意那么好，兜里永远比脸净，查了下账务才知道，仅去年一年对外赊销300多万，李四顿时手捂胸口，倒在了要账的道路上！作为农资人，心，真的好痛！

点评：但是这又怪谁呢？供销社时代，哪有赊销的？农民的赊欠习惯都是农资行业的不当竞争养成的恶习。我们不能把宝压在所有人都是道德标兵上。当然，我们不能怀疑农民朋友的道德水平，但以赊销为手段的竞争本身就带有非常大的风险。当天时不对，灾害频发的年份，老百姓没钱就算想给也没有，像李四这样的经销商到最后只有自食苦果，吐血而亡吧。

赊销是农资人自己挖的火坑，好多人觉得，不得不跳，只有跳下去才有活着的机会，但那种“欲火焚身”的感觉，比死还难受吧？解决这一问题，不是没有办法，老百姓并不是不赊就不买，农资是必需品，我们把工作做到服务上，做到产品质量的保证上，做到实际的证明上，还是能够打动农民朋友的！

三、促销死

王二刚接触农资零售，都说农资不好干，可王二偏偏不信这个理儿，平时去逛超市看到超市里铺天盖地的促销活动，王二心里也是蠢蠢欲动，幻想着依靠促销占据市场，依靠开农民促销会大卖特卖，说干就干，王二偷偷的进了一批价格低廉质量较差的化肥种子在自己的家门口风风火火的搞起了促销，果真有效刚开始大赚了一笔，却不料，因促销搭售的种子肥料效果太差，现在农户看到他的店都绕道而行。

点评：促销是利用人们爱占小便宜的心理促进销量，农资的促销一定要做，但不是盲目无度，以恶意竞争为目的。而是要定时、定量、定款，以农民为核心，以效果为前提。营销营销，营造的是品牌形象，销售的是产品质量。如果以卖钱为终极目的，促销这种营销手段只能加速自己的灭亡。

四、假冒伪劣死

麻子是个聪明的农资人，之前没做农资的时候也是捣腾买点杂货，在农村都称之为能人，刚开始麻子还能在正规厂家踏踏实实进货卖货，后来发现利润太低，想了一高招，反正农资又不是食品，不能尝出来是啥味，干脆从小厂进点假货，利润高，挣一点是一点，这年头，卖农资不卖假货的都是大傻子。结果可想而知，一招致命。

点评：对农资人来说，这是一种最没面子的死法。我们假定农资人都是带着队农民的善意和三农的情怀入行的，对那些明知假货却仍然故我的混蛋们，我们不予置评，但我们不可避免的会遇到这种人。如果你没有擦亮眼睛，被利益诱惑，有一次上当，就足以万劫不复，抱憾终生。选择大于努力，这句话不全对，但有时候却会让人觉得这种领悟痛彻心扉。

五、思路老化死

石头是个本本分分的农村人，辛辛苦苦十几年，终于开了个农资店，以上张三李四王二麻子犯的错，石头统统没有，但是石头过于传统守旧，天天守着农资店打扫的干干净净，但是从来不学习农技知识，农户一问三不知，再加上农村电商市场的打开，当好多店主都在网络上进货的时候，石头还压根不知道电商是个啥玩意，他不敢尝试，他怕上当受骗，他总是觉得踏踏实实摸在手里的才是真的，结果他也死了！

点评：在这个信息高度传播的时代，在这个万象俱新的国家，农业、农村、农民的变革正在进行，农资人也应该顺应时代，不改变思路，不顺应时代，必然被行业所淘汰，被时代所淘汰。

农资人唯一的活法：

说白了，你卖的什么产品？使用什么样的方式？运营理念方式是什么？都不是农民朋最关心的问题，最关键的是只要你的肥料农药有效，增产增收就OK了。

营销的本质是满足客户的需求。农资人的营销亦是如此。农资人要想活下去，要想活得长久，有尊严，必须从农民兄弟的需求出发，需求满足了，你也就会活下来。满足需求的必然一环，是服务，就是农资最后一公里要走的路。只有这一条路，才是最正确的最安全的路。

最终总结为一句话，服务是农资人活下来的永恒前提，你代理什么样的产品，选择什么样的平台都不重要，重要的是你有一颗“为农民服务的心！”

为农民服务，不是一句口号，而是一种情怀！没有这种情怀，不是一个纯粹的农资人！

（完）

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