日子,该怎么过还得怎么过的呗!
和学校里那个小卖部的老板娘吵了一架后,第三天是周六了,黑猫一早起来背了个大包整装待发。我问黑猫,去哪?
黑猫故作狡黠地眨巴了下左眼说,乌梁素海。
乌梁素海是举国闻名的八大淡水湖之一,素有塞外明珠之美誉,距离住处仅仅十公里多点,但我搬来前旗一年多的时间,为了生计一直都是疲于奔命,一家人还从未去过。
彼时的乌梁素海,澄蓝色的天空水洗过一样万里无云,湖面碧庭荡漾水波涟漪,疾驰的快艇在茂密的芦苇荡里穿来梭去,不时有白天鹅忽扇着翅膀从头顶掠过,海风轻柔地在脸上拂过,女儿惬意地眯着眼缩在黑猫怀里。
微风吹过,芦苇叶和蒲棒被吹得沙沙作响,仿佛湖里掀起了惊涛骇浪。
有多久没有这样尽情沐浴在久违的蓝天白云阳光下了?仿佛是一个世纪那么漫长。
大自然是个神奇的医手,再多的心事都可以被这只手一一抚平,跻身于北国鬼斧神工的湖光山色间,心绪渐渐宁静而安详起来。
下了船出来后,在景区饭店吃了当地著名特产烧鸭子,味道非常鲜美,30块钱一只。
乌梁素海一行,极大地平复了我心中的怨气,也使得我放弃了要和校内小卖部一较高下的冲动。还是大路朝天各走一边吧,何必非得在独木桥上挤个你死我活?
这天上午卖过仍然惨淡的早点后,我提议去小食品批发部瞧瞧。黑猫不屑一顾摇摇头说,那些三毛五毛一个的东西,能折腾出个什么花来?
我也说不来能折腾出什么,但我就是要去看看。黑猫拗不过我,跟了我一起去看。这一看不要紧,我提个货篮到处翻捡说这个可以拿回去卖,那个可以拿回去试试……
黑猫跟在我屁股后面到处瞧,瞧着瞧着也开始往我的货篮里放东西。
结账后提回俩个大塑料袋,这么多东西才只花了85块钱。
别看黑猫不屑于我提出的这个创意,可是他动手能力强啊。到了店里,三下五除二把这些东西大包装拆分成小包装,又把一些小食品盒分隔开来,弄成很多小格子摆在桌子上,一会功夫,桌子上分门别类摆满了小吃、小玩具什么的。
看看时间已快放学,忙完了的黑猫给我递过来个焙子又开始取笑我,这下可有的忙了,三毛钱一个五毛钱一个的,快吃个焙子攒点力气,待会卖十块钱的东西得把你忙成四脚朝天。
我接过焙子咬了一口说,那怕啥?不是还有你呢嘛!不然你闲得无聊该做什么?
零星的学生开始出校门了,黑猫过来招呼我说,来搭把手,帮我把桌子抬到外边吧。
抬出来桌子刚刚放好,有放学路过的学生围拢过来了,立刻有学生你要一个,他要俩个,眨眼工夫小吃小玩就这么仓惶开张了,而且马上忙得不亦乐乎。我和黑猫边张罗收钱找零边抬头对视一眼,可能他觉得有点意外,而我觉得有点小得意哈哈。
中午一点多,送走最后一个学生后,我俩又把桌子抬回屋里。连饭也顾不得吃,就开始数钱,呜哇,居然卖了110块钱。我数完钱报数的时候,黑猫赶紧夸张地看了眼卖剩下的货物。粗略一看都不需要盘点,至少还有半数以上。
我推了下还在发怔的黑猫,怎么样?折腾出花来了没?眼镜跌大了吧?
黑猫若有所思地看看我说,这家伙,太厉害了,这么倒手一卖利润居然这么可观,比亲自动手烤焙子还能挣,这也太省事了太简单了,我的三观被毁了。
我说你也别感慨了,此路不通彼路通,条条大道通罗马啊,焙子店也别硬撑了,干脆改行吧。
已经迈出第一步了,这改行还不是容易的事吗?说完黑猫突然反应过来说,孩子们快要上下午学了,饭也顾不上吃了,赶紧把桌子再抬出去吧。
我说,不是刚吃了焙子嘛,等孩子们都上课了咱们再吃饭吧。
这次卖的没有中午放学时候多了,原因是下午上学的孩子数量,不像中午放学后那么集中了,都是零零星星过来一个俩个。再者可能买东西也是个凑热闹的过程,很多孩子都是看到别人都在买,也跟着过来买。还有的孩子直接被家长送到了校门口,并没有经过这里。
但是上课铃响后,我和黑猫再度把桌子抬回来,发现有好几样东西已经被卖光了。
黑猫出去隔壁面馆帮我端了碗面回来说,你先吃吧,我去补点货。
一个钟头后黑猫回来了,不仅补了卖完的那几样货,还又进了些别的新鲜玩意,而且问批发部要了二十多个空花塑料方篮。黑猫说,本来他是要买的,但是批发部的老板说了,那都是食品包装带回来的,不要钱,拿去用吧。
有了这些小方篮,就把小纸盒都淘汰了。别说,一摸一样的小方篮排列在桌子上更齐整好看了,也更方便分类了。
下午放学后,又出现了中午那种一群一伙围着桌子选购的场面。而且,下午放学的孩子们不着急回家,在桌前盘桓的时间更长了,只要桌子前面有人,就一直不断地吸引其他孩子过来围观购买。
与卖焙子有个明显区别是,不需要认真核算成本,一天下来,大致就可以估算出利润。最主要的是,不需要预估销售量,反正都不是一天俩天过期的产品。比卖焙子可是强的多了,也省事多了。
卖小吃小百货的日子忙碌而充实,期间不断有孩子问,你家有饮料吗?你家有四驱车吗?……黑猫就根据孩子们的需求不断增加销售品类。
到后来,增加桌子也已经无法摆放越来越多的产品种类。恰好批发部更换铝合金货架,在处理以前的旧货架,是那种铁质的老式货架,价格很便宜,但我们除了进货的钱,并没有多余的钱做其他事情。
于是黑猫鼓动他的三寸不烂之舌,没费多大劲就跟批发商把货架赊回来了,顺带赊回来不少饮料日用品之类的东西。
摆放货架的时候,黑猫左看右看墙角的烤炉,真是挺占地方挺碍事的。舍不得他亲手垒起来的那个烤炉,又点了一炉火烤了俩炉焙子。之后把烤炉拆除了,边拆边在那里念叨,可惜了我这么好的炉子了,我也很没出息地跟着在旁边唏嘘不已。
有了货架,看起来像个小商店的样子了。可是,生意没有从前火热了。不知道为什么,孩子们似乎并不愿意进到商店里来购物。
这么尴尬了几天之后,不得已把不大大的生意划分成了两个部分,小吃小玩依旧摆在桌子上抬到门口去卖,每到上下学时间,黑猫就出去招呼桌子上的生意,我则在家里负责店内生意。
这张摆在门口的桌子,成了我家的招牌风格,也为我带来了大量客流。没多久时间,周围的住户也来商店购物,有顾客还问为啥不卖菜?为啥没有粮油?
黑猫有天进货回来跟我说,他顺道在整条街转了转,发现确实没有卖菜卖水果卖粮油的。说完看我半天不见我说话,又说,要不要扩张一下?
我半天没说话其实我在想,扩张未必赚得更多。就如同刚开始的一张桌子,一天也赚一百多,如今满屋货架每天忙里忙外没一刻拾闲,但实际压货多了,并没有多赚多少钱。
扩张粮油是很容易的,有厂家专门给店铺送货,而且可以卖完结账。可是蔬菜水果就没那么简单了,必须得亲自去市场接货。扩张必然会更忙更累,当然也想过可以雇人,但实际上,就算是真的扩张一下,所增加的利润还不足以多到可以雇人的水平。另外一个问题是,在各项管理没上轨道的时候,雇人往往得不偿失。到底要不要扩张,扩张后结果如何?我真的想不清楚。
可是,不扩张出路何在?难道这辈子的志向就是守着这么个小店终老到死么?
似乎有那么点不甘心。
和黑猫探讨了半天,最后决定还是扩张。黑猫说的对,大不了就是个不赚钱,再回头摆桌子呗。这么一想轻松下来,其实真没多大事。
黑猫去电焊铺焊了个货架,放在商店外面的窗台下摆水果蔬菜用,又从家里拉来个床板,地上放了四块砖头,床板往上一铺,可以放米面用。小小一个角落,摞起来老高的米袋和面袋,还真没少放货。
有天黑猫去进货的时候,店里来了俩个穿制服的不速之客,问我,你这个店开多久了,办营业执照了吗?我说开半年多了,没办证。他说,嗯,知道你没办,有人说了,你这个店连牌子都没挂,可是每天人来人往热闹得很啊!边说边填了个单子扯下来递给我说,抓紧来局里办一下手续,不然要罚款的。
这才惊觉,原来我的商店,还真是连个牌子都没挂。这还了得?人家做生意都是做的那块招牌,我这连牌子都不挂,怎么让大家口口相传啊?
黑猫回来立刻跟他说了这事,黑猫说,嗯,我去焊货架时候打算弄个牌子来着,没顾上,后来忙的又给忘了。办执照肯定也得有个名字,那就赶紧做个牌子吧。当下去美工部定了块招牌,起名,旺角商店。
第三天牌子挂在了门头上,别说,黑猫的审美眼光还是不错的,蓝天白云的背景下,旺角商店四个红色大字非常醒目漂亮,一个招牌果然是活色生香添了不少风光,整个商店外观上看起来一下子气派了不少。
出得门来,我站在门阶上,回过头抬眼看看门楣上崭新的招牌,再回头来看看门前的车水马龙,有那么一刻,恍然觉得,我也成了老板娘了。这要搁在旧社会,也算个不小的名头了罢!