1.定位调整偏见

定位调整偏见，是在信息不对称、利益不平衡中通过拉锯式谈判争取最大利益的一种方法。利用这个谈判技巧，需要坚持三个原则：一是，争取先开价。二是，越极端越好。三是，留还价余地。

2.权利有限策略

即使谈判人是决策人，但也要伪装成自己没有权力决定，须请示他人的样子，这为在谈判中争取时间和额外利益提供了有效的帮助，同时为自己当觉得价格或者条件不合适的时候提供了一个全身而退的好机会。

运用权力有限策略的四个方法：一是金额的限制，二是条件的限制，三是程序的限制，四是法律的限制。

3.谈判期限策略

谈判期限策略，利用时间对双方的不对等价值获得谈判优势。

战略延迟法，延长时间对自己有利。对于大宗商品的购买，我们可以采取战略延迟法。销售人员为了业绩的完成，会为你争取更多的利益来促成销售。

最后期限法，延长时间对对方有利。产品的销售，当期限越长的时候，对方有充足的时间和精力去了解和谈判时，可以用最后期限法。

4.出其不意策略

出其不意策略指的是在对方不知情的情况下，利用自己掌握的数据、事实，在谈判过程中获得巨大谈判优势的一种谈判策略。

运用“出其不意策略”的三种方法：一是吃惊；二是撤退；三是转身就走。

5.双赢谈判

共赢谈判，是一种在共赢思维指导下的谈判，在不损害其他人利益的前提下，使得至少一个人变好的状态，理论来源来自于“怕累托最优”。

实现双赢策略的两个方法，一个是做大增量，二是互补存量。