“买一送一啦!”
“全场8折啦!”
这是我们在逛街或商场里经常听到的声音,
这个促销策略就是利用了人性的弱点—贪婪.
像这种策略已经被商家们用烂了,
满大街都是,毫无新意
所以对顾客的吸引度在下降.
今天给大家分享两个不同的促销策略
免费的促销策略!
话说有一个瑜伽馆,
老板叫小明
(是不是很耳熟?其实我也忘记了老板的姓名,就叫他小明吧)
小明作为老板,最为生意计,
在运用了十几年都没毕业的大脑后,
想到了一个免费的促销策略
小明在宣传中向顾客承诺，
只要顾客在一年的课程中(一周2节课),
一次课都不缺席，
待年底课程结束，
可以全部返还所有的报名费用。
如果一年中请假3次以内，
返还报名费用的50%。
很多人听了觉得这个策略是非常划算的，
一周2节课,一年才100节课,
非常有信心做到不缺席。
于是大量的人员来报名，
很多人更是充当自来水宣传，
拉着亲朋好友一块来报名
小明瑜伽馆名声大震，
迅速被人知晓，同时也收拢了大量资金。
一年很快就过去了
盘点结算时，发现没有一个人，
没有一个人，能够一次都不缺席，
没有一个人完成所有的课程，
总是有不同的原因导致缺席的。
只有两个人，请假3次以内，
瑜伽馆给这两位顾客返还了50%的报名费。
和小明有同样聪明大脑的还有一位
淘宝店主叫小红
（为什么叫小红？同瑜伽馆老板小明一样的原因）
小红淘宝店是卖女士减肥产品的。
她的营销策略是：
顾客在店里买完减肥产品。
只要在使用过程中每天写减肥日记，
发送到淘宝平台给小红
一天都不能间断
疗程完成以后，
就可以返还所购买产品的全部货款。
疗程3个月，要写3个月的日记。
这样很多女孩子一看觉得很划算
这有什么？不就是写个日记嘛，多简单的事。
于是很多人就够买了，并且还捡贵的买，
然后就开始写日记。
90天过去了
同样的而结果
没有一个人坚持下来，完成所有的日记。
同样有各种理由。
这两个营销策略都是运用免费的营销方式，
商家洞察了人的本性
利用了人性中贪婪（听见免费就两眼放光）
吸引了大量的顾客购买；
利用了人性中懒惰的弱点（人都缺乏恒心和坚持）。
商家一点都没有损失；
看似商家吃亏的策略，
实则让商家赚了个笨满钵满
尤其是利用人性中懒惰，
是非常高明的促销手段。
好，今天的促销策略就分享到这，
下期见，BYE BYE!
分享实战经验，尊重营销价值。
向市场一线营销人致敬！
