一、拆解的活动案例：《守望先锋》限时团购（面向新玩家）
二、明确目的：主要是为了推动新用户购买守望先锋这款游戏。
三、拆解活动:
1.活动背景：
大部分网游都是充点卡/免费的形式，而守望先锋作为一款买断制的网游，平时售价198元，价格较为昂贵，多数感兴趣的玩家望而却步。且在荒野行动等吃鸡类的免费手游的冲击下，守望先锋的玩家流失情况严重，而利用低价团购的形式，可以持续获取新玩家，吸引消费。
2.活动类型：
团购类活动。
3.面向人群
新玩家，对FPS+MOBA类的游戏感兴趣的玩家，主要是学生。
4.活动流程：
守望先锋采用了“限时团购，参团享优惠，各自支付”的策略，只要注册后登陆了守望先锋，识别出是新用户，即可参团。
PC端点击活动链接、手机端扫描活动页面二维码进入团购页面，申请开团后可通过专属链接邀请好友参团，成团人数2-4人之间可任意选择，参团人数越多，优惠幅度越大。
参团用户点击团长邀请链接，登录战网账号后即可加入限时团购，随时查看团购成员，开团后组团时间为2小时，其间团长可随时邀请或剔除团员，若2个小时内未能确定组团，则团队自动解散。
团长确定组团完毕后，团长和团员在8小时内各自支付完成自己游戏客户端的费用即可立刻获得游戏客户端，若逾期未完成支付则无法获得游戏客户端，此时不扣除任何费用。
《守望先锋》团购活动流程图
5.Fogg模型分析：
①B：购买游戏
②M：动机适中，对FPS+MOBA游戏感兴趣的新玩家、观望了《守望先锋》很久但碍于价格一直没有购买游戏的玩家来说，动机较高。
③A：操作简单，只需要一键分享，登陆战网点击链接即可参团。
④T：价格便宜，游戏精致，宣传到位，在团购期间有免费试玩活动，避免了购买了游戏之后却不感兴趣的尴尬局面。
⑤结论：触发成功概率适中。
6.开发成本：
网页设计人员设计网页链接，开发技术人员需要负责成团机制的实现，而运营人员需要加大团购活动的宣传力度。
7.获客成本：
假设1名玩家获客成本为60元，则2名玩家成本为70元，3名玩家为90元，4名玩家为100元。
8.回本周期：
若只有1人购买游戏，游戏价格为98元/人，减去获客成本，则一名玩家可以赚98-60=38元。若有2人购买游戏，游戏价格为55元/人，减去获客成本，则可以赚55X2-70=40元。若有3名玩家购买游戏，游戏价格为46元/人，减去获客成本，则可以赚46X3-90=48元。若有4名玩家购买游戏，游戏价格为40元/人，减去获客成本，则可以赚40X4-100=60元。
9.风险评估：
可能会有老玩家趁这个机会注册新号购买游戏，在鱼塘里炸鱼（不过这也是不可避免的），影响游戏体验。
10.影响范围：
主要是学生党，开启了游戏的低龄化，全民竞技。
11.最终的效果：
非常成功，登上了游戏测评网站的头条。大家纷纷叫小伙伴购买游戏，参与到团购中来。
12.可延伸的方向：
应用于各种游戏的充值活动。
四、重新组装
1.明确要解决的问题：XX游戏充值团购优惠活动
2.汇总可以使用的资源：在保证成本的前提下，利用超低团购价吸引用户进行充值。
3.复制到当下的场景：玩XX游戏的玩家，原价50元的点卡，1人充值则为原价，2人充值则为原价的95折，3人充值则为原价的9折，4人充值则为原价的85折。最少2人起成团，成团人数最多为4人。这种情况下，可以促进玩家的充值活动，短时间内可以提高玩家的付费率。
