读《成交从异议开始》，
一，把价值整合在一起，把价格拆分成小数
价值整合，价格拆分。整体价格小于单项价格合计。
1.重价值，轻价格。让客户把注意力放到整合后的产品价值上，增加对产品的好感及满意度。
2.重小数，轻大数。让客户先认可这些小数，即单项价格，进而增加对整体价格的接受力度。
二，降价一定要代附加条件
销售人员在保证自己利益的前提下，满足客户占便宜的心理，促成交易。
1.降价可以将产品的附加品减少或去掉。
2.增加购买数量，可以给予优惠。
感悟六十一《成交从异议开始》
最后编辑于 ：
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
- 文/潘晓璐 我一进店门，熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来，“玉大人，你说我怎么就摊上这事。” “怎么了？”我有些...
- 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着，像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上，一...
- 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼，长吁一口气：“原来是场噩梦啊……” “哼！你这毒妇竟也来了？” 一声冷哼从身侧响起，我...
