读《成交从异议开始》，
一，把价值整合在一起，把价格拆分成小数
价值整合，价格拆分。整体价格小于单项价格合计。
1.重价值，轻价格。让客户把注意力放到整合后的产品价值上，增加对产品的好感及满意度。
2.重小数，轻大数。让客户先认可这些小数，即单项价格，进而增加对整体价格的接受力度。
二，降价一定要代附加条件
销售人员在保证自己利益的前提下，满足客户占便宜的心理，促成交易。
1.降价可以将产品的附加品减少或去掉。
2.增加购买数量，可以给予优惠。
感悟六十一《成交从异议开始》
最后编辑于 ：
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
平台声明：文章内容（如有图片或视频亦包括在内）由作者上传并发布，文章内容仅代表作者本人观点，简书系信息发布平台，仅提供信息存储服务。
平台声明：文章内容（如有图片或视频亦包括在内）由作者上传并发布，文章内容仅代表作者本人观点，简书系信息发布平台，仅提供信息存储服务。
