零基础快速成为商业模式设计的高手
----如何使用V9模型设计商业模式
现代管理学之父彼得·德鲁克说：“未来企业的直接竞争不再是产品和服务的竞争，是商业模式的竞争”，所以一段时间以来，商业模式的概念一度是非常热门的话题，也涌现了形形色色的商业模式，影响最大的就是各种共享模式和免费模式。商业模式众说纷纭，莫衷一是，许多人觉得这是一个高大上的课题,更不用说要自己去设计商业模式，其实不然，人人都能清晰地了解商业模式的含义，并可以快速成为商业模式设计的高手。
用一句话总结，所谓的商业模式就是指赚钱的方法。因此，商业模式的设计，也即是指赚钱方法（模式）的设计。
零基础如何快速设计商业模式，并成为商业模式设计的高手？
首先，需要明白商业模式的几个重要组成因子，包括九个部分，我们称之为V9商业模式，总结为1+4结构，即一个核心，4对关系，一个核心是指价值共识，4对关系，包括：客户定位+关键需求；自我定位+核心能力；业务结构+交易结构；成本结构+收益结构，如图：
商业模式的驱动因素，是由需求决定的，这些需求通常来自于客户，因此，客户定位和客户的关键需求是前提，这个部分说明我们的商业模式赚谁的钱（客户定位）？赚他的那一部分钱（关键需求，也可以理解为通常所说的痛点），V9商业模式里面，最重要的部分是针对特定的客户，满足他关键性的需求，当然，也可以是普遍性的需求，普遍性的需求意味着普遍性的竞争，或许，我们随大溜就行了，根本上不用进行特别的设计，因为他的客户对象很简单，就是普罗大众。所以很重要的一点是客户定位要精准，商业模式要能尽可能完美地满足客户的关键性需求。从客户的角度来看，供应方会给客户留下一个形象烙印或服务水平的印象，这个烙印体现在供应方来说，就是自我定位（传递或传达给客户的印象，是生产商、服务商、集成商还是贸易商等）和核心能力（生产水平、技术水平或服务水平等）。就是商业模式里面，给自己一个定位之后，通过什么样的核心能力去满足特点客户的关键需求，这两对关系基本上就构成了商业模式的主要内容。自我定位和客户定位是否合适，由自我端想客户传递的价值来实现，商品或产品或技术或服务满足了客户的关键需求，其评价是双方的，只有得到双方确认的价值，商业模式才可以永续，因此，称之为价值共识。
由此，一个核心，两对关系：客户定位+关键需求、自我定位+核心能力，构建了商业模式的主要框架。
围绕着自我定位，分别构建商业模式的业务结构和成本结构，围绕着客户定位，分别构建交易结构和收益结构。
至此，一个完整的商业模式就形成。
以我们学习课程使用的探知APP（原WPS精品课）为例，其商业模式的设计梳理如下：
价值主张：探索新知，跨越平庸（优秀将会成为一种习惯）
自我定位：提供优质内容的平台
客户定位：职场人士、WPS会员、稻壳超级会员、有提升自己需求的人；
核心能力：提供优质的方法论帮助解决现实难题：
（职业发展、个人成长、办公效率、岗位技能、品质生活等）
关键需求：提升和变得优秀
业务结构：精品课程的学习、培训、探知圈活动
交易结构：线上学习，线上交费，通过WPS会员平台引流
成本结构：平台建设、系统运营、课程购买
收益结构：课程收益、会员费、广告费用、流量费用。
（以上分析，可以用V9的图形架构出来，会更加直观清晰。）
以此为例，举一反三，不断完善各个因子，一个完整的商业模式的原型就得以呈现出来。不同的行业，各种因子的复杂度会有不同，但万变不离其宗，反复研究，你就会成为商业设计的高手，祝你成功。
