看到标题就想读下去的普遍秘诀是什么?

“标题党”是媒体领域富含贬义的词汇,第一层意思是标题哗众取宠、耸人听闻,第二层意思是标题吸引眼球,往往内容就华而不实或者糟粕满满。

但,客观来说,能够通过短短十几个字或者几十个字的标题,就能吸引到大量的阅读量,不管初衷如何,从技术性角度,是很值得钦佩的。所以,我猜测以标题党风气著称的“UC震惊部”(未考证,大概是标题中喜欢用“震惊了”、“惊呆了”之类言过其实的惊讶词汇)。

作为运营从业者,当然清楚“入口”的重要性,好比开了一家门店,顾客来门口主驻足观望的欲望都没有的话,就不指望门帘里的生意能有多好了。文案作为运营者重要的工作组成部分,文案内容如果不能吸引人来看的话,所做的工作努力基本就是打了水漂。所以,文案的标题有时候简直是与文案内容同等重要的核心要素。

那么,吸引人的标题(区别于“好的标题”),秘诀何在?

参考黄有璨《运营之光》,其中关于“短文案”标题,有两个技巧参考:

1.“傍大款式”

意思就是先确定一个和你所要表述的产品或者内容有关联的品牌,对方要求势能更高、影响力更大。然后寻找与他“对比”或者“关联”或者“借势”的点。例如,要做一个健身类APP的产品推介,先找到知名的健身APP:KEEP。然后,借势关联的点就是比KEEP有特色有优势的地方。两步做完,能够更吸引人的“傍大款”式标题呼之欲出:《向你推荐一款APP,比KEEP腹部减脂的效果更好!》。

按照近期流程化、模块化思维模式的步骤,“傍大款式”文案的一二三:

S1:明确产品核心;

S2:寻找有关联性的强势品牌;

S3:找到两者关联性并形成核心对比要素;

S4:组织语言,完成标题文案。                                  

(*注:S是Step(步骤)的缩写,在本运营文集中约定)               

2.“颠覆认知式”

受众往往更关注与他们认知反差很大的观点更有兴趣,援引勒庞《乌合之众》中的话:“某些观念一旦与我们的思维习惯相抵触,我们就很难接受。”      

文案的“颠覆认知”就是借助了这一点,先被标题震惊,然后想反驳,最后就是点开了具体内容。

比如常识里“水是无色无味的”,如果来一个标题:水其实是酸的,必然会引起受众常识颠覆后的好奇心或者逆反心,忍不住要点开来看。内容却是:在自然界中,水的PH值普遍低于7,长期饮用PH低于7的酸性水可能会致癌,建议使用一些滤水装置来调和水的酸碱度,比如XX品牌的滤水机就不错。(注意:以上内容是我杜撰的)。如上,就是典型的“颠覆认知式标题”。

鉴于时间关系,以及颠覆认知的手段大家从UC震惊部学到了不少,这里就是不赘述了。参考以上的S步骤,大家自己总结吧。

                                                                                                        郝文西 2018.2.27 @ 枢纽楼

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