作业——项目资源系统诊断
项目名称：线下培训学校
项目背景：目前教培市场的参培率整体为40%左右，其中语文赛道的参培率只有20%左右，随着当下传统文化的重视度逐渐提高，同时高考改革的落地实施，语文赛道的培训必将迎来高速的发展，而行业大巨头所占市场份额还不足10%。
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户：K12，主要一二线城市
（2）用户规模：接近2亿
（3）市场规模：举德勤报告显示，至2020年，民办教育总体规模将达到3.36万亿，至2025年，这一数字将达到5万亿，并实现10.8%的年复合增长率。
【创始团队】
能力模型：创始人团队均为教育行业资深从业者，教研型、运营型人才均有。
【产品准备】
（1）设备工具：学习类的APP、第三方的小裂变工具、打卡类工具、表单类工具，目前各类工具均在进行自己专属工具的开发
（2）课程体系：首先定位非常清晰，就解决学生成绩和学习方法的问题；在市场内有很强的差异化。除了按照年级的逐级变化外，每个年级内部也有不同难度的教学体系，每个方法都可以分为ABCD四个等级，难度和广度逐级提升。
【渠道策略】
（1）渠道1：地推渠道。有专门的地推团队和较为成熟的地推方案。
（2）渠道2：微信生态的稳定渠道，建设了微信公众号矩阵，和社群互相导流
（3）渠道3：其他自媒体渠道，同时在短视频直播带货方面也有比较不错的积淀。
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题：解决学生语文学习成绩提升慢的问题
（2）有没有优势：创始人为十多年语文名师，梳理出了一整套以语文思维为基础，化繁为简的语文解题方法为依托的教学体系，关键是课后服务的优势非常明显（重服务做得很好），学习效果很明显。对考点研究透彻，各地中考中经常遇到课堂上的原题。
【渠道优势】
（1）特殊资源：强大的口碑效应以及专注语文的市场形象
（2）可复制性：复制性较强，所有的市场出口均以“专注语文”为切入点，能够在较短时间内形成深刻的市场认知。
【教研产品】
（1）教研团队：均为多年教学一线的老师担任，深挖知识点，体系严谨
（2）产品定位：提高学习成绩，提升学习能力。能力板块主要通过优化语文学习思维的方法来做，最好的知识就是关于方法的知识，产品内对语文学习方法很有见地。
【启动资金】
（1）融资规模：目前无。
（2）计划融资：无
