艰难度日 原创
01
一个做食品的朋友跟我说，她的一个同行快支撑不住了，工人每周只上三天班，因为生意惨淡。意味着一个月只能领十二天左右的工资，怎么生存呀？老板也没敢说遣散工人。
是呀，怎么活？收入锐减，半个月的工资都不到，一家老小都等着开支呢。
等着关停倒闭的状态吧，还能怎么着？单子说没就没了，哪怕之前做得再大再火爆的生意，又能如何？如今一下子就进入了寒冬。
也跟我男人谈及此事，他也说今年的确特别难，他的几个做食品的朋友也正在艰难度日。以往生意好得很，之前去到他们的厂里，原材料卸货和成品装货的车子一辆接一辆，热闹非凡，工人忙碌得很。现如今也是冷冷清清，多时不见一台货车。资金周转也陷入了困境，厂房失去了往昔的生机。
男人随手拿起一块我从超市买回来的饼干，说：“这个饼干就是某某老板厂里生产的，早几年还跟他吃过好几顿饭呀，之前生意多火爆啊，一年超过三十个亿的生产量，当初市里食品界谁不知道他？如今虽然不至于关停，仍然是本市食品界的大佬，但生意远不比往昔好。产量一下子就少了很多。
02
男人从工地上回来了。一食品厂的老板微信电话他，叫他去厂里实地考察一下，他们想更换一部分设备，顺便叫男人报个价，看看需要多少钱，也跟别的厂家比较比较，货比三家。他们还亮出别家公司的报价低价。男人当然知晓对方的意思，希望自己报价能低点，才有竞争力，他们的态度很明显，有诚意，只看厂家的报价了。哪家实惠又有质量，后续维护的口碑好，就选哪家。
惨淡经营的环境之下，男人也本着“能少则少、互惠互利”的原则，报价并不高，当下这环境，能顺利接到单子回来做就算是赢家啦，挣多挣少也不太在乎，第一次和对方打交道，先交朋友再谈生意，先把第一单谈妥并保质保量地做好，显示自己的诚意，后续才会有更多的机会。这年头，生意人的精明都写在脸上。
晚饭时，我问他，这个单子能赚点钱不？他倒是满不在乎，说这是首次和对方打交道，眼下做生意的老板大都很困难，钱不钱倒无所谓，就算交个朋友，以后彼此都多一条路子可走，熟悉了后，生意就是事半功倍的事儿了，都拿出诚意来，生意还跑得去？以后多半也会给我们做的，就算不再有合作的机会，也无所谓的，天大地大，也多了一个朋友啊。
这就是寒冬中的温暖吧！如此甚好，期待一切向好。
