班级：食安172
姓名:王维娜
学号：20177180211
一、公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、 米聊是小米公司旗下三大核心业务。“ 为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。“ 为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的产品等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一 个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
那么小米手机的成功：靠什么与苹果三星和山寨机竞争？
一、营销模式创新 —惯用互联网营销 1.小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。2.从MIUI开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众(尤其是发烧友)参与开发。3.饥饿营销。
二、商业模式创新—高配置低价格（五花肉战略） 目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，因为市场上的手机企业主要提供的产品组合是高配置+高价格（苹果和三星），中配置+中价格模式(当然还有大量的低配置+低价格模式)，而小米手机独辟蹊径, 在高配置和低价格之间进行了结合。
三、竞争战略创新—软硬件一体化 雷军最大的优势是那些关联公司( 金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等)。小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势----低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。
2.手机、小米之家到有品、有鱼：小米为什么不坚持只做手机？
因为中国手机市场近年来竞争越来越激烈，单一的手机产品不足以支撑企业在宏观战略上寻求持续性的发展，所以雷军布局生态链，通过生态链的方式塑造小米下一个阶段的业务布局，帮助企业持续性成长。投资的产品以手机为核心，聚焦于手机周边、智能硬件、生活耗材三个方向。并都能小米的核心产品手机相连接，产生关联，这就意味着生态链企业能够和小米共享客户群体和销售渠道，并有可能给小米带来新的客户群。每一圈层的产品类型都不一样，载体不同，但背后的逻辑是相同的，即通过产品产生连接。
在生态链概念成型以前，小米的供应链主要针对小米手机服务的，而作为当前竞争最激烈的市场之一，手机市场对于供应链的要求是最高的，可以讲，电子领域最为高精尖的技术都集中在手机上，而当小米把手机供应链做通之后，拥有了大量制造供应链体系的资源，再做其他产品就相当于“降维打击”，一方面成本得到控制，另一方面，全球最为优质的供应链系统都能为己所用，品质好，效率高。每一个产品都可以联网，可以收集到足够多的用户的数据，这样使小米企业得到更好的发展。
3.小米充电宝、插线板、电池和耳机：小米产品为什么又便宜又好？
一、线上营销省去很多线下费用。二、线上营销省去很多线下费用。三、直接拿钱砸人省去研发费用。 四、打破原本因为市场寡头垄断的局面导致的产品高定价。 小米放弃高溢价带来的高毛利，低价销售。 五、放弃黑科技。 小米用的几乎全是已经成熟的技术，保证品控即可保证质量，减去了大量研发调试费用。 六、以铺量代替单个产品的高毛利。 雷总试图以生态圈作为盈利模式，因此硬件赚钱不是主要目的，少赚一点没什么。
