我们做所有的事情，都有一个特定的目的，一早起来跑厕所是为了给马桶送“早茶”，中午跑食堂是为了给肚子送“午餐”，晚上跑床上是为了给大脑送“安眠曲”。
而作为房地产策划的活动，不仅要有目的，而且目的还要很清晰，很细分。
做活动第一就是要明确活动的目的。
房地产营销活动的目的大致分为两类，一是现场没客户，需要导入大量客户，保持售楼部的人气，提升现场的销售氛围；二是现场有客户，需要设置特殊针对性活动，刺激客户成交促进转化。
做活动第二就是要明确客户群体。
针对不同的客户群体，制定不同的活动方案。客户可以以档次分类，高端、中端、中低端。还可以以“成分”进行分类，老客户、意向客户、拉访客户、销售合伙人。针对不懂的客户群，现场营造不同的销售氛围和卖点。
做活动第三就是要明确推广时间。
没有推广，活动没有宣传，仅有少数人知，起不到理想的效果。推广就涉及到时间和物料的问题，推广要提前，物料制作就要提前，要利用一切可以利用的物料，把当前的活动信息进行释放。
做活动第四就是要灵活变通。
事前考虑不周之处，要在事中执行过程中及时做出调整。
做活动第五就是要注重效果。
做任何事，都有一个结果，而活动的直接考核结果更具活动的目的来设置，第一种类型的活动注重来了多少人，第二种活动不仅注重来了多少人，而且还要注重转化了多少。
做活动第六就是要有复盘。
活动无论大，还是小，总有不足之处和亮点之处。要多做总结和分析，总结分析多了，就积累了丰富的经验。
