题记：SEO（搜索引擎优化）的原理其实是不分B2B还是B2C的，两种不同类型的网站在做优化时也会有很多共性。但是由于访客受众行为习惯不同，网站目的不同，所以在执行过程中还是会有些区别。这个系列会尽量记录下B2B网站在实行SEO工作时的一些实践体验，主要是自己对于这个项目的一些心得体会，希望对感兴趣的人有所启示。
项目推进篇
从搜索引擎优化的角度考虑，任何一个网站（不管是B2B还是B2C）基本上都是需要进行搜索引擎优化的。从基础的TDK到高级的SEO内容制作，凡此种种。但是，如果你是一个网络营销经理，你会发现在B2B网站推进SEO项目比B2C网站要困难一些。原因如下：
一、B2B网站老板认为我们是面向企业用户的，只要服务好企业用户就够了。而SEO一直倡导基本上都是在告诉他一个网站如何吸引更大的访问量。老板会说，我们不是B2C网站，不需要那么大的访问量来积攒人气，我只要高质量的流量就够了。
二、很多的B2B网站老板的关注点都是网站产品本身的功能完善方面，对于通过优化手段提高网站用户粘性的意识可能不够，或者没有足够的信任度。他们会认为只要产品做好了，用户自然就来了。所以你会发现很多的B2B网站都是几张简单的图片而已，同时页面上的文字少之又少。当然从提高页面简洁性考虑这样固然是好的，然后对于搜索引擎的抓取呢，需要打个问号
三、还有一点就是拜市场上某些所谓SEO做法所赐，B2B网站老板们会以为做SEO工作基本上就是简单粗暴的买外链。而这种做法，简单百度下就知道了，弊大于利！所以与其花钱找事不如闲来无事。
基于上述种种原因，在B2B网站公司如果想要做SEO工作的话，需要做好以下工作：
一、强调搜索引擎渠道的重要性。这个普及应该是自上而下的普及。告诉老板只要涉及到网上交易，在搜索引擎用户量比例如此之大的市场上，搜索引擎的优化就是有必要的。毕竟去搜索你的网站相关产品的用户购买意向是很明确的，或者至少对这类产品是有很浓厚的兴趣的。想想一个用户从stranger到visitor在到customers需要我们市场人员付出多少努力才能实现，而在搜索引擎这里的访客已经是购买意向很强烈的精准客户了，是不是顿时觉得我们已经跳跃了几个阶段，犹如神助的直接来到了潜在消费者面前，是不是很开心。
二、不可否认，搜索引擎的流量占比在下降，但是仍然是网民连接互联网的重要来源。基于搜索引擎流量的精准性，搜索引擎更是我们不能忽视的一个重要渠道。那我们更不能忽略了这个来源。
三、关于这一点就需要对SEO操作原理的普及了。区别于一般的野路子套路。正规的搜索引擎优化是从以下几方面来实现的：收录——>检索——>排名——>流量——>leads.这是一个漏斗型的转化过程，SEO工作就是基于这个转化漏斗，从每一个步骤入手，基于网站内部与外部，各个击破来进行的。并且这是一个需要逐步积累的过程，非一朝一夕能够实现。所以如果有人说他能够保证3个月内让你的关键词排名前三，请当心！
当然有了上述的阐述还不够，接下来还需要找一家靠谱的SEO服务商，同时罗列出详细的项目执行目标与阶段任务，需要老板协调提供哪些支持工作等。OK，Now，it’s your turn!
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