教练的前提是你一定行，相信你有资源和实力。建议大家不要花太多钱去上培训课。培训教练和顾问的区别，怎样判断顾客是否有意愿，是否肯付费。同事（喝咖啡），社群（弱关系，相互帮助），客户（大胆买单）如果想客户买单，要站在客户的角度去考虑。收费2H 3千块左右。起一个漂亮的名字，比如从销冠到销售团队，团队优势的测评解读，注意不要讲劣势。这样比较容易买单。
任博老师有分享过，团队报告 不要上来就说你有病，而是像体检报告的内容，团队需要的是什么，望：看架构。闻：听战略目标，问：提问，切：指导结果。
拿到团队架构，看到颜色是有一些提示，颜色代表什么是清楚的。这是一个销售团队，负责长沙的一个省（不要告密）每个团队成员的报告，看到什么想到什么，团队存在的问题进行一个思考。
今年绩效，明年相翻番。看上去好多人除了老板以来没有压力。慢慢心里有自己的判断，提问来验证自己的信息是否准确。
第三，拿起报告先看主管，SC比较高，您平常是否关注细节较多？以此做为验证，不要偏正式沟通等，要挑长处来问。毕竟是拿着报告去问的
贪吃蛇的报告点点越来越少，平时和谐，功击力显得弱一些。这样慢慢取得信任，接下来可以得到一些问题，明年应该怎么样 ？某某哪几个人能力应该提升哪些？回答这2个问题，可以去提“盗版西游记”的故事，没有掌舵者，如果要发展，建议引进一位掌舵者。
关注事情缺乏对人的关心，更加关注团队建设，团队愿意的规划，团队想要的是什么？在你这个指标压力下，可以承担一些事情。
拿到报告让案主多看看，案主也多思考，也有一些启发，多一些提问。最后一个教练和顾问通用的技巧：听了我的解读之后哪点最有启发，第一件要做的事情是什么？学习项目不要贪多，第一件事情必做。不会让对方觉得没有解决问题，因为要按照顾问说的去做。
问对方真正想要的是什么，温柔而好奇的去提问，你明年打算做什么？愿景是什么？打算什么时候做？教练和顾问的区别，像大表姐说的就是雷锋和雷锋塔的区别。教练和顾问的关系，粮食和粮食放大器的关系。要将意愿放大，更好的落地。
解读C端案例：
给案主解读时，在咨询时：
1.深度共情
站在咨询者的角度，去体会对方的感受，结合DISC报告，通过一些技巧性发问，了解真实感受。只有进行了深度的共情，很放心很专业，案主慢慢放松心情，会说出一些心理话，同时要展现专业的水平。从而产生尝试的信任。
2.有效的影响：
对方产生信任的基础之上，进而产生有效影响，疏解焦虑的原因。
3.启发行动：
对情绪梳理对方可以得到缓解，真正有行动计划和改变。
顾问咨询重要的目的，就是为案主真正带来改变。
