商战，伤钱伤神伤感情，但做教练就无法躲避——CCCP3商战学习总结@20201031-1101

问1：没当过CXO的教练能教练CXO吗？

问2：没有创业经历的教练能教练创业者吗？

问3：烧脑烧钱烧时间的商战中教练又有啥作用？

      三个问题的回答都会让自己感到：似是而非。

      “1可以、2也可以，因为答案在对方身上，教练只是照镜子”，

      “3是很有用，因为教练能给商战的人排解焦虑情绪、看到盲区、看到更多。”

      任由嘴硬、都有答案，但心里自知忐忑。

      因为确实没有经历过，所以自我麻醉也不管用。

      可想而知，

      CXO、创业者、商战精英，都可能友好地微笑、转头嗤之以鼻。

      因为以上回答都犹如一阵凉风，吹熄了对方的热脸、热血和热情。

      当中原因？

——陌生感。

      对角色、对责任、对环境、对事情、对心境、对情绪等一系列的陌生。

      那么，如何破这种“陌生感”？

      得创一回业，或是得上一会MBA，还是得上个夜校？

      我选择了后者。

【序篇】

挑战1——疲劳。这是一个模拟商战的两天，课程只有一个晚上有课，但那是一个从早就吊起心眼的状态，而且一旦投入，那一晚也得熬个通宵，也是无可避免的。

挑战2——信任。不明缘由的分组逻辑，就让一群教练分成了一个个创业团队。

虽然没有尔虞我诈的剧情，但面对角色分工、财务报表、研发规划、仓储物流、推广投放等等专业范畴的工作挑战，多数人共同的感受就是：都懵圈的，谁才专业？

挑战3——相信。我不会、太难了、我也不太愿意担这个角色。谁才可靠？我们真能玩下去吗？

      实际进展：教练参加商战的优势就马上显现了，状态的快速挑战，角色的迅速进入。相信自己和团队的潜力，排除恐惧的干扰，很快就分好工并投入角色去承担自己的工作。

【叙篇】

挑战1——数据观。从产品参数、差异定价、生产规模、市场选择、趋势判断都是有着详细的数据可看，谁拍脑袋谁吃亏。如何能从数据中摸出关联关系、推演计算，就是一道迈不过的坎。我们组没有财务相关岗位人员，那因情境所需，数据再也不是陌生的，都潜下心来看和研究。

      实际进展：当大家都目标一致时，恐惧的情绪就淡化了，因为那不是对个人的挑战，也不是不可克服的困难。一边摸索一边随堂的学习，大家似乎都上道了，起码能看懂财务3张表的基本关系，更神的是随着每次经营数据结果的揭晓，大家都能预判和挑战，而不是只会像等抽奖结果一样的无助。教练的区分和对情绪背后的挖深的能力，让大家都能树立信心和快速行动。

挑战2——协同观。时间就是金钱，商战是金钱大战也是情商大战。在有限的时间内要完成各种决策，让经营效益最大化，单凭个人是完成不了，且该背锅的商战规则还不断缩短可决策时间，导致本来就绷紧的精神就摩擦出火花了。所以智商税要交，情商债也要马上还，否则就很难配合下去。

      实际进展：有过矛盾摩擦，教练都深知不能让情绪过夜，为避免情绪发酵，所以及时坦诚说出，求同尊义。这个阶段，与其说是教练发挥协同能力，不如说更多地是调整心态、时刻围绕团队的目标、保持个人目标与集体目标一致，一起合心合力做加法。

挑战3——全局观。对于CXO来说，在这个讲求合作的创业团队，并没有像大机构大企业的那种层级的优越感，那么更多的考验是她角色和行动所产生对团队的影响力。对于其他如CTO和COO，虽然是O但因为组织小又简单，所以没有明确的工作界限，同样的行动和观点就都是影响着整个团队的氛围走势，同时也要协助和CEO达成对公司发展方向的一致看法。

      实际进展：以我们的CEO为例，她先是做好分工授权，然后时刻保持着对团队氛围的观察，对决策和判断逻辑的关注，无论何种情况都是鼓励和支持，即使连续出现失误，都没有责备或灰心。人心齐、人心稳、人心热，始终是关键。而对于CTO、COO等角色，除了做本职工作，还要时刻抽身见缝插针去补坑或者发现风险进行纠偏。这些全局观的背后，都是基于信任出发、以发展思维去推动事情。

【续篇】

挑战1——体感。这次学习，更多的是体会商战大图、策略决策、创业节奏、氛围变化等，由此知道商业精英（同样以此作为必修课的中欧、长江、北大等EMBA）每天都在经历什么、可能产生怎样的情绪。问题来了，商战模拟提供了很多在现实商战中不会轻易透露的真实信息，那么管理决策实际过程是多么的烧脑和考验人。所以如果遇到企业高管、创业者作为被教练，现在又有多少感同深受？

      实际进展：对于一开始的问题1和2，此时此刻，心情中是更加坚定：我可以理解和共情，因为有过十分接近的心情。

挑战2——学习。商战发现很多企业经营的知识都不懂，这就很可能导致当高管或者创业者被教练说到一些专业名词时，教练都没有听懂，从而不知道理解或者从字眼中发现对方的意思，这样容易导致知识鸿沟、信任落差，结果被教练分享的意向下降。

      实际进展：基础的财务知识、商业理论等还是必须要学习的，各种传记也是要了解企业人乃至打工人心志的可行之路，所以要不断补足各种功课。那样才可以更加清晰知道教练可以在什么时候发挥什么作用，回答开篇的问题3。

挑战3——行动。上完CCCP3，下一步是什么？

      实际进展：练！定向找人去练！教练实践才是主干道，商战知识虽然重要但不是等都学会才去做教练。在教练之余多交流体会，从"被教练"身上学习，结合友健教练在第一天的分享——用一用上九型等学过的知识去判断分析，从而让"被教练"老板更加认同，为自己打开一条让企业"臣服"合作之路。

【结篇】

      CCCP3文化课或许上完了，不但课堂中的经历需要回顾消化，而且每次课都留下了巨大的知识窟窿等着后续列计划去填补，知道了更多不知道，但也要知道已经知道，剩下的还是要行动中让知道潜移默化进化到"不知道自己已经知道"的自然和流畅。

      经历过商战，让同组的伙伴都已经有了创业的同甘共苦的情谊——信任感，后面也可以借此形成学习小组，继续进入真实的商战中去，一同消解面对的各种“陌生感”。Let‘s keep fighting～！

      商战，伤钱伤神伤感情，但做教练就无法躲避，还做吗？当然，因为我们的初心就是要“生命影响生命”。

感谢遇见七位女神当战友～！

一波三折的经历，我们值得～！