2018-02-08 价格锚点

今天下班有点晚，就学习一下价格锚点。

消费者并不是为商品的成本付费，而是为价值感付费。价格锚点的逻辑就是让消费者有一个可对比的价值感知。

运用价格锚点来引导购买的两个原则：

第一、避免极端，在有三个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低和最高的，而是更倾向于选择中间的那个商品。

第二、权衡对比，当消费者无从判断价值高低的时候，会选择用同类商品做对比，让自己有一个可衡量的标准。

生活中商家经常利用价格锚点来设计产品的价格，其实你选择的商品恰恰是他们所卖商品中利润最丰厚的商品。

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