20251110
早会
1业绩通报
收官
2平台发布
上周活动回顾
本周活动宣布
–蒙古包，
王学龙讲专题
包场
用餐，菜单宣讲
及表演(额外加强)
系统扣和当月补贴 400元/人，补贴320元
系统扣费
需要有拜访记录，可以带认证机器过去
–聚德楼
于志航
总名额120人
9点18签到
9点半开始
收官课件和开门课件不一样
节目:魔术杂技
系统扣费400，当月补贴320
提醒:报名名单需要报客户全名，现场刷身份证
3.普惠保转化经验分享
张建国
4领导讲话
试行职场经理讲
李东祝
开发普惠保到转化普惠保，客户粘度小
从邀约端到服务端，把客户装进去，五星级客户的招待。
业务差的团队，邀约普惠保客户，续上了
产品信仰，炫耀的感觉，稳赢产品
培训底层逻辑
让客户明白–客户觉得东西真不错(包装背景，产品卖点渲染，分红对接投资实力)–
–规划(产生关联，建立联系，了解客户521 规划养老，财富保全，孩子教育画面) –热销促单(今天是最后一天)–解决信任问题()–当下购买的理由
提炼销售思路
18日全员参加卢洋老师培训，开始进入开门红
三层一天干过100万的十年期。折合起来30个点。
于洋
包装热销梳理
20251106
领导讲话
早会流程
早会颗粒度好，早会质量高ppt要求高，快速复制能力强
普惠保突破2万，北分7万
普惠保是粮仓计划
学史，兵马未动粮草先行，大战拼什么
今天我们为我们的未来奋斗
未开三年期系统，
为未来积累客户 踩着大几千人离职入职的脚步
没有客户练技能
确保每天有见的客户
普惠保申请的资源已发总监，
万事万物有规律，早会听成功人士的底层逻辑，量变到质变。每天见客户。
历练需要时间积累
普惠保是新客户，三年期时候是二次面见，
–职场早会–东
雍和宫礼盒
公布普惠保情况
公域第三方数据强过来，礼品丰富，
增长量抢过来，今年是普惠保最后一年可以勾选自动续保。
接下来聚焦十年期，
确保每天两个客户约见是基础，
普惠保续上其他客户约上是完美状态。
新人着急谈单，看谈单课件是不对的。
盯紧个人考核，工作节奏调整到正常状态。
–培训小组会议，端
萃取
数据，想法分享，异议处理是大家常规流程
需要萃取常人之处
气氛烘托
今天周日培训名单确定和分房
开训课件明天出，王子衡周一讲
分组椅子12个人的做中间，分组确定每个职场有前有后的
蜡烛白纸胶带
2天做一个萃取
签到交身份证，解决代签字
参训名单导入e学
人均超标不确认，人均不能超500，签报170人，实到158，10个人问题不大
20251104
普惠保
1业绩展示，大单恭贺
2投保问题案例指导
退保:普惠保公众号
记得发自己的链接
3大单分析
逐单12个案例分析
客户5官分析，大公司可靠，默认成交，
促单:社区拼单，犹豫期促单不稳定多次促，账户追加
固收+(固定收益+分红);
增殖服务;
强化客户看重的点
做生意的嫌弃利率低:标准普尔，稳定压舱石，用钱灵活，有需求可以用保单借款来周转。
转介绍
老客户三年未成单，和团队合作
保单整理，资管新规，稳单(挂号卡，星级服务)
其他公司人情单
安全锁利养老规划
–领导讲话
大单共同点:于总
1有信心
对市场有信心，对自己有信心，对自己出大单有信心
2起推额度要大胆
3要点必讲
分红异议处理
波总
北分出单2000多人，3万件，万邦来朝的感觉，得接触4，5万人。区部605人出单成交1万件:日平台100多件，100-150w。
普惠保好卖，但是卖不出去，大家归因产品问题，不好卖是因为客户不明白 客户不紧急。
客户为啥在支付宝买，客户不希望被打扰，用到产品时候需要主动服务。有人存在的好处，纸质保单理赔传资料，服务
总结4个短语:买的时候需要没有打扰，用的
养老用钱换时间，排队就是钱的事情
社区医院一床难求，老人进去得排队
股票基金升值，事与愿为。
巴菲特的投资故事，10家巨额盈利q
迪士尼的危机与重生，投资了100多个影片刚开始只有白雪公主
左总一剑下江山
11月收官之战
10:23职场早会
职场战况分享
宣读大家出单情况，今天结束不允许有0件
3天要拿出
系统不自动勾选续保，医保账户优先使用
100%自有客户承保
e店孤单，微信通知发链接，打电话一直追
，盯着通过微信
积累10年，1000件就可以挣四五万
开发一个客户应该是一片客户，思路打开
宣传彩页贴二维码(单元门，厕所)
支付宝无人对接
全力以赴，一年以下清0，老员工10件
