读《聚焦》后有感

        ——读《这样读书就够了》后

看标题可能有点绕，这是在看了《这样读书就够了》这本书的方法后，尝试采用书中介绍的方法去读《聚焦》，并写读后感的一次尝试。

不知道你是否也有以下罗列的某些困扰？

觉得自己读书太少，内心充满焦虑；

每次一本书读了好几次都没有最终读完；

好不容易看完了一本书，感觉好像看懂了，但似乎什么都没有记住；

认真的看完了一本书，抄了很多笔记，但似乎没有为自己所用。

赵周老师在《这样读书就够了》将学习者分为初级学习者、高级学习者和学习促进者。在这里我暂不对这三者的区别展开说明——事实上，我是今天刚收到这本书，也没有完全看完，但这不妨碍我马上把书中提到的便签学习法来输出对《聚焦》的读后感。

所谓便签法就是用三种不同颜色的巴掌大小的标签，分别做3类笔记（I、A1、A2）。

第1类拆解（I）：用自己的语言重述信息。

第2类拆解（A1）：描述自己的相关经验。

第3类拆解（A2）：我的应用（目标与行动）。

一、聚焦（作者艾·里斯）这本书主要讲了什么？

书一共309页，在我搜集的22本定位系列丛书（文中最后附图）中是最厚的一本。

书一共有15章，前两章介绍了背景——美国企业失去聚焦、全球化，第3章提出观点：不聚焦的企业会输给通过分化而不是融合实现精准聚焦的竞争对手；第4-5章是从企业领域及零售业提供论据，第6章举了两乐的案例；前6章是论证了聚焦的重要性。

第7章是一章过渡章，也可以理解为升华与深入，提出一个更进一步的观点：商业世界真正的动力不是质量，而是对质量的认知，认知大于事实！那么如何在潜在消费者的心智中建立与众不同的认知呢？第8-14章是逐步讲如何做的问题，15章总结了长期聚焦的十五要素。

整书写作思路如下：发现现象-指出本质-提出观点-论据论证-提出问题-解决问题。

对于本书总结起来无非就三点：

1、分化还是融合，本书观点旗帜鲜明的是分化！

2、聚焦还是失焦，当然是聚焦，专业化道路才能生存，聚焦者胜！

3、如何聚焦？这里可以找到具体的方法、步骤以及详实的案例。

二、我的经验与书中理论是一致的吗？

1、关于分化与融合，我说一个自己亲身经历的案例。

我曾经有两个朋友在不同的阶段给我推荐过一家直销公司的产品，叫美乐家，是一家美国的环保超市，里面有各种非常环保的日化及保健品。他们有一个非常诱人的理念，每个人每个月只需要在超市里消费者340元，就可以保持会员资格，而会员可以获得各种优惠，通过分享使用产品的经验，还可以赚钱，相当于一个会员可以一个月带来一杯咖啡的钱。这样分享越多，赚钱越多。其实这个理念，我个人还是觉得很不错的。门槛不高，里面的一些都是也都是日常需要的。比如各种洗护类、化妆品类、保健品等等。但如果用分化与融合来讲，一个美乐家能做得过全球的所有企业，比如说到牙膏，洗衣粉，洗发水，复合果汁，保健品，每个品类都有对应的领导者，消费者为什么要选择美乐家？美乐家是超市里的第一？问题是，有沃尔玛，COSTCO，美乐家的定位是环保？那么，目前消费者在选择各个品类的产品时，环保会排在第几位呢？我敢肯定，不会进入前三。品牌，品质，价格，代言，……，环保。

我甚至不能说服太太，她一方面觉得太贵，另外一方面，她无法接受所有的品牌都换成美乐家，我想想，多么显而易见的道理。后来我很正式的拒绝了那位朋友。

2、我所在的公司，是在聚焦吗？

之前的统一企业大的层面来说是的，聚焦食品，卖掉了麒麟啤酒业务，卖掉了今麦郎股份。但再深入一些，似乎又不是聚焦，太多的品类。这个还需要深入思考。

三、在接下来的工作或思考中，我准备如何运用？

1、先持有“分化而非融合”，“企业应当聚焦”的观念，并注意观察行业的案例，比如最近有一个新闻，雀巢收购了星巴克的非店铺的业务，很明显，这是星巴克在聚焦店铺业务，这就是对聚焦观点很好的证明。

2、聚焦与定位究竟是什么关系？目前我看下来，聚焦是针对企业而言，定位是针对品牌的。

这就是今天和大家的分享。明天见！