总算把富兰克林自传读完了,今天开始新的章节。
一、走出失败的想法。
这个章节主要是在讲销售的技巧与方法。一个推销员。要把自己的七根大树枝营造好。第一根大树枝代表职业理念。第二根大树枝代表伦理道德观念。第三跟大树枝代表个性。第四根大树枝是身心态度。第五根大树枝是知识的代表。第六根大树枝是技术,也就是我们在转化学员当中所说的话术。第七根大树枝是人际关系。
二、销售成功的准则
第一,对产品的知识。
第二,相信产品或服务。
第三,合适的对象。
第四,合理的价格。
第五,了解目标客户。
第六,将目标客户加以分类。
第七,消除目标客户的抗拒心理。
第八,成交。
第九,表现自己。
第十,自我控制。
11,发自内心。
12,容忍。
13,确实得思考。
14,耐心。
15,信心。对自己有信心,对产品有信心,对客户有信心,对完成交易有信心。
16,观察的习惯。
17,习惯提供超出对方预期的服务。
18,在失败与错误中获益。
19,结合别人的力量,使他成功的力量加倍。
20,明确的目标。
21,热诚。
22,良好的记忆力。
23谦卑。
24,相信成功。
25,决心。客户经常会说:“我在考虑”。您必须帮客户做决定。