上午面了一个小伙子。
林子、26岁，大专学历，三年半电话销售经验。
简历上写着：全国销冠、金牌推手、全年绩效前5%。一个月到账两万多块，公积金一千多。
他还帮公司招人，推一个人入职满三个月奖励三千，他最多一个月能推八个。
我说你这么厉害，怎么来了？
他说猎头叫他来的，说这边有个助理岗位。
他来了发现是保险公司，但没有走。他说“来都来了，了解清楚了再走。”
我在心里给他加了一分。来都来了——这个人至少不怂。
三年半，销冠，金牌推手
林子之前在一家贷款公司，做电话销售，做了三年多。
他说那个项目有几百个人，他是专项的全国销冠。
每天早上到公司，拿名单，打电话。
通话次数要够，时长要够，最后靠一张嘴让把钱贷出去。
不光自己卖，他还帮公司招人。一个人入职满三个月，公司额外给他三千。最多的时候他一个月推了八个，两万多块的外快。
我问他怎么做到的，他说就那样呗，跟人聊。
一个26岁的人，自己卖、帮人卖、还带人卖。在电话那头，他是整个项目的天花板。
后来他跟着主管跳槽去了另一家公司，卖微店系统——二十四小时无人售货的那种。主管干了两个月又把一帮人带走了，他留了下来，“来都来了，得干出点东西出来。”
最后坚持到今年五月。走的原因不是干不下去，是公司改了规则——过程指标没完成，就不给名单。不给名单就开不了单，开不了单就拿不到钱。
他说这五个字的时候，脸上有一种很浅的笑：“感觉很恶心。”
不是愤怒，是一个销冠看到规则的底层逻辑被改掉了。
三年后不想卖东西了
聊到一半，我问他——抛开所有限制，三年后你希望自己在干什么？
他顿了顿。
“三年后不想卖东西了。”
这句话他说得很快，但是很轻。说完之后，他把目光移开了大概三秒。
我见过很多候选人，有人不想做销售是因为怕、有人是因为腼腆、有人是因为自尊心，但林子不是——他是把销售的能量用完了。
他18岁出来，做了三年半电话销售。
每天打上百通电话，被挂、被骂、被敷衍，然后从几百个人里杀出来，拿到全国销冠。
他不是一个不能卖的人。他是把卖的能量，提前用光了。
26岁、一个月两万多。
但他的眼睛在说：我不想再拿起那个电话了。
后面我让他在：收入、工作动力、评价认可、人际关系、将来性、企业理念，六项里选三个最重要的并排序再砍掉一项。
他选了将来性第一，收入第二。
一个销冠，把“将来性”排在收入前面。这次他不是想来搞快钱的，他想找一个能做十年的事情。
但他看到的保险：第一步还是销售。
他说：“太复杂了，说到底就招一个销售，没必要搞这么复杂。”
他走了。
杀熟，和一碗十五年前的凉茶
林子的最后一句话，是在聊到保险的时候说的。
“是先杀熟吧。”
他说他初中的时候，有个亲戚到他们老家推销保险。认识的人都认识，邻居、朋友、亲戚——一个一个上门，他爸没买。但那个画面，他一直记得。
一个十五年前的画面，一个他爸没签的单子，影响了今天这场面试的走向。他可能自己都没意识到。
他不是对保险公司有意见。
他是把保险销售和他做了三年半的电话贷款销售划进了同一个筐——都是消耗人际关系的东西。
他已经在电话里消耗了三年半，不想再换一个场景重新消耗一遍。
他不是不能卖
林子走了之后，我一个人坐了一会儿复盘。
他是本周我见的第四个候选人。
前面三个，有做产品经理的、有做B2B大客户销售的、有做行政文秘的——每个人的离开方式不一样。
但林子不一样。
他不是不能卖，他是全国销冠。
他的离开，不是因为他不适合销售，是因为他已经卖了太久，没有能量了。
二十六岁。
一个二十六岁的人，说“三年后不想卖东西了”。他不是在放弃什么，他可能是在救自己。
一个人销冠都拿了，却说不想卖了。不是能力的问题。是能量用完了。
丽先生 | 12年保险从业者 | 三个孩子的妈妈 | 在重构人生系统的路上
万天计划·第135天。每天见一个人，亦或每天看见自己一点。明天见。
丽先生 | 12年保险从业者 | 三个孩子的妈妈 | 在重构人生系统的路上
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