这是我出版的第一本小说！
因工作上做技术书和设计书居多，业余倒是喜欢看小说，我看小说，最喜欢那种悬念丛生能够写通人性的小说，如果我能从中找出点共鸣或者有点心动我个人认定这就是好小说！因此，似乎老早就有心里埋了个小种子，或者哪天我能碰到一个人，写一个这样的小说，我就帮他出版，尽管现在小说出版市场一度萧条！
当初《圈子圈套》风靡的时候，拿来看，看完很平静，对于我这样一个偏向技术实用女似乎最大收获似乎就是在公司周边3公里内不要乱说话；《杜拉拉》对于一个国营氛围浓重工作的我感觉更是不深，只当言情剧看，升职属于能干美女；《监控》倒是相当的惊魄，但总感觉少了点什么，流于表面；《培训师》这本书作者还是有一定功力的，写作布局很巧妙，以致我看完有那么一点点心动……
这本，或者就是让我内心小小种子开始萌芽的一本商战小说了。
很多周边非IT的朋友在问，唉，你做书这么多年，有没有一本我们能看得懂的书呀？
终于有这么一本了！
作者希望在一本书当中全面展现真实的打单细节和场景，可能忽视普通读者需要看的那种感情描写，但是各个人物描写相当到位，活灵活现，说不定你能在书中找到你的影子；
作者希望一本小说能奉献他多年的销售经验，布局了密密集集的销售技术点（很适合技术实用者的口味，虽是小说但实操性很强哦），可能会稍稍忽视普通读者需要看的那种故事描写，但是随着打单进展心情也会随着主人公各种纠结和抉择；
作者希望通过小说把自己多年的商战技巧表达出来，既要场景描写和人物勾画，又要写技术方案和打单技巧，这对于小说写作者可是一个不小的挑战，既不能泯灭了小说的可读性又不能放弃自己一肚子干货，所以大家在阅读过程当中可以把它当小说看也可以把它当技术书看，千万不要纯把它当小说看，看了就扔，也没必要完全当技术书看，毕竟它是以小说框架呈现的，里面不仅有哲理而且也有感情戏的，呵呵^^
废话少说，上酸菜：
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附书中一些名言：
需求，是为了达成更高目标而去弥补缺失与不足的过程产物。
记得霍武曾经教过自己，如果能把客户叫上自己的车，他跟你的关系会瞬间好到6分熟，而6分是跟客户搭上线的入门水平。
西北狼，不是狼。
西北狼，其实是一个人的绰号。
这个人的名字叫吕让，他是朝腾的王牌悍将。
温志成说：“是啊，你知道人最怕什么？”
宋汉清说：“最怕什么？”
温志成说：“人最怕前戏自己做了，高潮别人享受了。”
牧小芸说：“这娃长大了不会做售前，他一定会做销售！”
宋汉清脸露忧伤，“我突然有一种预感，他最终可能会做客户！”
资源是一种很怪的东西，你越是交换它，它会变得越多，前提是你要懂得交换的真谛。
这是搞定人的黄金时期，在方案销售中，我一直有这么一种感触，我必须在黄金时间内搞定一个人，这个人的职务不会很高，但也绝不能太低，他是参与这个项目最费心的决策人之一，这个人我称之为黄金人。他对项目有很大的帮助。
“距离黄金人又近了一步，但我几乎忘记了一个‘商战寓言’：你的猎物，一定也是对手的猎物。”
霍武对一些关键问题的回答总是很简洁，他说，凡事做好提前量，凡事做好竹篮打水一场空的准备。
老钱啊，你真的老了。有些所谓的大智慧，包上一层精明的外衣以后，反而是一种小聪明了。
你现在跟老厉见面还感觉唐突？说明你跟他还有距离啊，这叫人没做好，做事就跟做贼一样，心虚了吧？
谢建兵刚朝前踏出了一步，就停住了，他脑海里迸发一股子心虚浇灭了他打招呼的勇气，他懊恼地一转身，窗外的一抹绿色让他有些眼花，他突然感觉自己是在做贼，霍武说的没错，人没做好，做事就跟做贼一样。
霍武不以为然地说：“我一不搞阳春白雪；二不搞引经据典，纯粹自我开发。”
终于，我获得了一个机会，到手才发现这是一个烫手山芋。放弃，还是拿起，这是一个问题。可以预料这个决定一定有很多人会反对我，但最后我鼓起了勇气，虽千万人吾往矣！
实际上，这柄利剑不知何时已经坠落了……
全场灯光乍亮，卫长贵再回头时，灯光下的曾刚露出了北野武式的笑容，这一点跟霍武那港片黑帮匪式笑容倒是相得益彰。
“经过几次交锋后，甲方开始修订规范，江湖上看似风平浪静，但警报依然没有解除，我们正在等待下一个长鸣，届时，我们考虑的是：丧钟为谁而鸣！”
他习惯性地用手指抹了一下眉头，“这霍武是一个人才嘛！借刀杀人，还一箭三雕，在客户的眼皮底下，打击了通擎，打击了GEM，还顺带帮了XLOG的大忙，想不到韩胤这个老匹夫手下还有如此高手。”
他顿了一下，目光悠远，“什么叫好关系？好关系就是要让他不可抗拒地支持你。”
销售有很多理论，却都不能解释一种东西。一件再好的事情，你没有它，也好不到哪去，反过来，一件再衰的事情，你拥有它，也衰不到哪去，这种东西就是雄心。
吕让说：“是的，这是一个杀手级应用，就应该派杀手级的售前顾问过来。”
二是由于朝腾在四川中邦已经做了不少项目，先天上形成了某种便利，这种先天便利是朝腾最明朗的公关资产，而这种公关资产几乎洗白了潜流的黑暗，成为中邦中层干部的惯性决策，惯性决策是很可怕的；
看来，刚定下的策略版本要打补丁了。
温志成拿着两瓶水，看了一眼三十来米外的灰色宝来，他怀着一种复杂的心情走过去，期待、恐慌、甚至……还有点陶醉，他感觉肾上腺素升高，总之这就是传说中的“销售之毒”了，他似乎闻到了久违的销售气息，一种与客户即将找到共同谋求点，进而可以打破某种桎梏的通透感。
“投标前一天晚上，能做的事情都做了，能不能中标？我只能说，这好比有一个玩具，我给这些客户都上了发条，他们能走多远？能帮我多少？取决于发条拧得多紧，或许我还能做的，就是尽可能为它的前行制造便利。这时你应该明白，销售能做的事其实很有限。”
“我从来没有这么惶恐过，我在等待一个结果，那是一种审判！那种滋味让人窒息！”
