我们平时是不是都很困惑，有一些项目我们还不知道，别人已经开始启动，并且马上赚了钱？

就比如今年因为疫情而特别火爆的口罩，很多人看到了风口，挣得盆满钵满；有一些人因为选错了口罩类型，损失很大；也有一些人，在别人已经出坑的情况下去接盘，自然就没有吃到甘蔗最甜的那个部分。甚至于有一些人因为撤的不够及时，还被割了韭菜。

我记得有一句话叫做：社会上20%的人占有80%的社会财富。那当我们看到有那么多人在的挣钱的时候，那80%他可能就已经被挣走了，或者已经挣走了绝大部分。那这时我们再下手的话已经是晚了。

所以如何去发掘一个好的项目，对于创业者来说是非常重要的。那对于轻创业者来说，可能项目已经有平台打造好了，我们只要去实行就可以。但是轻创业平台有很多，项目也有很多，那什么样的平台适合自己，自己又适合去做什么样的项目，这就是轻创业者需要去做的“项目挖掘”。

所以，李柯老师第四课就跟我们这些小伙伴讲“怎么样去进行项目挖掘”。项目挖掘可以分为4个步骤：建立完善的网络情报系统；分析市场和竞争对手拆解项目；通过快速学习搭建知识体系；善于利用搜索引擎找到快速解决的方法。

在听老师讲课的过程中，我听的是那么热血澎湃都想为自己点赞，因为我每一步都会去做，但我又特别想抽自己（找不到合适的词了），因为我每一步做的都不够彻底，仅仅只是看了而已，即使有分析也是当时和老公讲过就算，没有仔细、认真的去整理归纳过，也没有一个复盘的意识。导致有很多东西都已经被大脑遗忘。

还有一点就是像老师说的，当我们了解一个新信息或者是一个新的项目的话，如果总是抱着怀疑的态度，那成功就很难了。感兴趣、愿意了解、尝试去做，那效果就会好很多。

每次想做，但总是犹犹豫豫，用句俗话说，就是“前怕狼，后怕虎”。我觉得这种心态跟谨慎还是有区别的。在创业中我们谨慎一点是十分必要的，可以避免我们有太大损失。但总是给自己人为的设置障碍，这就是庸人自扰罢了。没有人的创业是能够顺顺利利的。

那就拿我自己的经历来说。每一个女生是不是都希望有可以开一家属于自己的小店？我就是这些女生的中间的一个。但至于开什么样的店就一直在纠结了。手工店？烘培店？书店？文创店？

因为我个人是喜欢做手工的，所以我第一个就是考虑的手工店。但对于常州的市场来说，常州的旅游业不是那么发达，或者说没有一个像苏州的平江路啊，或者是上海的七浦街那样，来旅游的人特别多，平时人流量也相对比较大的地方。因为对于手工品来说，游客肯定是第一大的购买人群。而且纯手工制品的产量不高，但是它的单价却相对来说比较高。所以这个想法就被否了。

后来我还想过开一家专门给小孩开生日派对的店。那个时候我把所有的设想都想好了，店要装修什么风格，针对的人群，要怎么去做等等。（注意，这时候我没有考虑获客渠道。）我会上网搜很多资料，在我搜资料的时候，居然就搜索到一家跟我想法非常一致的店，他们已经在做了，我查了一下他们的开业时间，也就半年而已，那个时候我就特别想辞职去那家店打工，然后再去开自己的店。我从来没有想过去加盟一家店，我一直是想做自己的品牌。

当时我还在上班，所以我就去了一次他们店，问了他们的收费情况，也加了他们家的微信公众号，后期就一直收集他们每一次的活动信息，分析他们的盈利点。然后通过我几个月的追踪下来，我突然发现这一家店居然是一家加盟店，他们有一个团队在运作，他们把这一家店当做一家旗舰店在经营，然后在全国招加盟代理商。这个时候我就意识到了，他们为了打造这个店，是砸了很多钱在里面的，因为我计算过他们的房租、人工成本，然后每次活动的收益，我感觉到他们几乎是不挣钱的，所以这一系列原因就阻止了我想开相同店的想法。

就这样过了一年，我身体健康状况出现问题，于是辞职在家带孩子。在这段时间中，我经常会带着女儿去书店逛。逛了很多书店，常州的是基本一家都没落下。去其他地方旅游，第一时间也是去逛各种书店和精致小店，上海的，南京的，苏州的，北京的，也都是趁各种机会去逛了好多。在这期间，我知道有一种店叫独立书店，它是由店主个人开的，不需要太大，但是要有特色。于是我就开始筹划我要开一家书店。首先我在网上搜集了很多关于书店的资料，用来说服我的老公，甚至带他一起去逛书店，让他能够感受到书店的氛围，并且能够支持我。几次过后，他被我说服了，不过前提是只在现有经济能力上去做。

老公同意了，就轮到我自己纠结了，因为在逛的过程中，发现了很多问题：线下实体书店要靠卖书来盈利几乎是不可能的，即使是像先锋书店、诚品书店这样的书店也是靠其他方面来做贴补；那些独立书店主要么是博览群书的人，或者在某一方面特别突出的，或者是开了很久了，那我要怎么去做我的书店呢？用咖啡还是弄用茶来配书呢？

我心中一直犹豫着、琢磨着，直到有一天，我突然就想，现在三十几岁不创业，还留到四五十岁以后再来懊悔吗？只要方向是对的，其他问题总会有解决方案。

于是就开始留意外面起店面，问了好几家，租金和转让费都太贵了。于是就转回头去说服我的父母，把正在出租的老房子让给我，用来做书店。装修一家有特色的书店。

在书店装修过程中，一次偶然的机会，我在一个公众号上看到了关于书音的一条信息，知道了，有讲书人这样一种职业，而我自己本身从小到大就是非常喜欢朗读和演讲的，只是后来因为大学里的一些原因，就把自己这个能力封闭了。当我看到这样的信息的时候，我就感觉突然把我那个封闭的门打开了，我想如果把讲书和阅读结合起来做读书会，再加上我的手工，那我的独立书店特色不就有了嘛。

但是报名费让我又有了一点犹豫，想了几天，还是决定报名去参加了（目前上过的最贵的培训）。那时候又有一个非常头疼的事情，关于知识版权的事情。因为那时候赵老师并没有开双证班，所以我学了讲书，但是我不能拿这个课件去上课。再加上我自身不善于交流又合并拖延症，导致这个问题困扰我很久。

那时候由于开店的精神压力和自己的时间规划不合理，我的身体这时候又出现了状况了，迫不得已，这一停又是大半年。

在这半年中，当地的一家阅读机构引起了我的注意，是儿童的阅读+讲书，于是我又在网上搜了很多这个机构的资料，并且把他的创始人、合伙人，公司的注册资金等等都查清楚了。（我手里的资金才是他们的1/30。）我还参加了很多他的公益讲座，也带女儿去参加过一次他的体验课。去上体验课也是打算给女儿报名学习的，正好我自己也可以了解一下他的运营。但是，体验课过后，和销售人员沟通，得知我女儿报课程的话，不是由这位老师上，而是由其他老师来上，这时候我心里就打了一个问号了，再加上课程的费用比我预期的要高出一倍，所以最终我还是放弃了。

书店在非常缓慢的装修进度中终于可以。开业了。店算是开起来了，但是人流量却少得可怜。打算以手账来吸引人，却发现好多人都不知道手账。问我做不做晚托的家长却有好几个，可我又不愿意去做，我感觉那就违背了我的初心，会过度耗费我的精力。如果说我的店要做一个培训，我还是一心想去做类似那个阅读机构所做的儿童阅读或少年讲书。

所以，后来我还特意去找那个阅读机构的老师沟通过，想要和他们一起合作，因为我的书店到离他们那边相对来说比较远，再加上我一个小虾米，对于他们成熟的连锁店来说不会对他们有任何影响。但是那个老师婉拒了我，说还没有想过合作，他们暂时只打算做直营店。不过那次沟通对我还是很有意义的，老师问了我一个我一直不敢去面对的问题，就是我书店的经营方向和盈利模式是什么，打算采取会员制吗？外面那么多店，人家为什么选择我的店？有什么能够吸引人家的？这些我一直不敢去直面的问题，通过这次和老师谈话，让我回来想了好久。

为了能提升自己能力，我还在网上报名学习儿童整本书阅读课程。但是我越学习，就越觉得仅仅凭我一个人，不太容易去做好这件事情。

这个时候我所缺少的一个理念，就是老师所说的，自己不需要全能，很多事情都可以外包，我们只要做好自己专业的就可以了。但是我却一直想要把自己打造成为全能，这样就让自己非常非常的累。

所以当我知道有少年讲书营这个产品的时候，我就感觉就是为我量身打造的一样。我所有的一切设想，老师们已经都考虑到了。产品问题就已经解决了，那接下来就是要考虑如何运营的问题了。

所以我觉得，对于创业者来说，我的管理知识跟我的专业知识应该都是够的，我现在欠缺的最重要的问题就是营销知识体系，我觉得这个方面需要把我自己打通。

另外一个问题就是我的金钱观，说好听叫“佛系”，其实就是傻，还没有一个敢去收钱的意识。这对于一个创业者来说，就是一个非常非常大的问题了，不挣钱还开什么店呢？

那这两方面就是我接下来所要去解决的问题。

通过几次上课和不断复盘，也让我对自己有了一个比较清晰的认识。对我今后的个人成长和创业道路都是很有裨益的。

不断学习，不断迭代，不断进步……